Elke klant heeft een andere prijsperceptie. Je kunt de volgende verschillende vormen van prijsbeleving onderscheiden:
Goedkoop-duurbeleving: De klant vindt iets duur of goedkoop in vergelijking met ‘de prijs in zijn hoofd’ of een standaardprijs.
Kwaliteitsbeleving: De klant wil kwaliteit kopen en wil dat terugzien in de prijs. Een kwaliteitsartikel mag wat kosten. Andersom geldt dat klanten een te lage prijs associëren met een slechte kwaliteit.
Statusbeleving: De klant wil met een artikel status kopen. Denk maar aan een grote auto: daar wil hij voor betalen.
Voordeelbeleving: De klant wil voordeel krijgen en is gevoelig voor aanbiedingen of kortingen op een prijs. Bijvoorbeeld drie artikelen voor de prijs van twee.
Psychologische prijsbeleving: De klant ervaart een blouse van € 29,95 goedkoper dan een blouse van € 30