Project 4 In de hoofdrol

• Economie
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

In de hoofdrol!

Project 4

Wat gaan we doen?

Leerdoelen

Opdrachtgever

Wat weet je al?

Uitleg

Opdrachten 

Afsluiting

Leerdoelen 

Aan het einde van het project kan je verbeterpunten presenteren voor jou eigen gekozen winkel.

Week 1:

Je kan aan het einde van de week naw gegevens opzoeken en noteren in een titelpagina.

Je kan de marktpositie onderzoeken van de door jou gekozen winkel.

Je kan informatie van de marktpositie verwerken in twee dia's.

Leerdoelen

Aan het einde van het project kan je verbeterpunten presenteren voor jou eigen gekozen winkel.

week 2

Aan het einde van de week kan je een moodboard maken van de producten die de winkel verkoopt.

Aan het einde van de week kan je een plattegrond maken.

Aan het einde van de week kan je gegevens onderzoeken van de plaats van de winkel.

Aan het einde van de week kan je verbeterpunten benoemen over de plaats van de winkel.

Opdrachtgever

Je gaat een marketingonderzoek houden bij een bedrijf die jou interessant of leuk lijkt.

Je zoekt de gegevens op internet en je gaat natuurlijk de winkel bezoeken.

Bij elke vraag bedenk je wat de winkel nog beter kan doen. Die verbeterpunten zijn erg belangrijk in je presentatie.

De PowerPoint die je daar van maakt, presenteer je aan je klasgenoten.

Wat zijn NAW gegevens?

1. De regels waar een adres aan moet voldoen
2. Hoe hoog het water staat
3. Je naam en adres en woonplaats
4. Je aantekeningen na een instructie

Wat is marktpositie?

1. De plaats op de markt
2. De presentatie van je winkel ten opzichte van je buren
3. Hoe je je onderscheidt ten opzichte van de concurrentie
4. Welke doelgroepen je hebt

Een marktaandeel is

1. het deel van de totale markt van alle producten die te koop zijn
2. de afzet van een bedrijf als percentage van de totale afzet van dat product
3. het stukje van de markt waar jij je kraam mag zetten

Daan leest op internet: ' het marktaandeel van Samsung is gegroeid'
Wat betekent dat voor het marktaandeel van de concurrenten van Samsung

1. Stijgt
2. Daalt
3. blijft gelijk
4. gaan failliet

NAW-gegevens

Naam

Adres

Woonplaats

Marktpositie

Directe concurrent:

• zelfde soort product/dienst
• zelfde doelgroep

Indirecte concurrent

• ander product/dienst
• vervangend product/dienst
• andere doelgroep

Je kunt aan deze concurrent klanten kwijtraken

succesfactoren bepalen

op welke onderdelen is mijn bedrijf beter dan mijn concurrent.

Succesfactoren achterhaal je door de volgende vragen te stellen:

• wat vindt de consument belangrijk?
• waarom koopt de concurrent bij dat bedrijf?
• waardoor is dat bedrijf succesvol?
• wat maakt dat bedrijf niet succesvol?

Marktaandeel

Productbeleid

- Hoe groot is het assortiment

- Veel keuze of juist niet

- Exclusieve producten of veelgevraagde producten

- Goed productbeleid --> verkoop gaat omhoog

Hans Anders

Plaatsbeleid

Waar wordt het product verkocht??

Plaatsbeleid

Keuze van je vestigingsplaats. Wordt onder andere bepaald bepaald door:

• behoefte aan bv parkeergelegenheid
• doelgroep (waar komt deze winkelen)?

Locatie 

A1-locatie                                 A2-locatie                                           B-locatie 

Binnenstad                  rand van het centrum        industrieterrein/buiten a1 en a2

Zonnenplein

Bosstraat (waterput en domino's)

Centrum

Presentatiebeleid

Hoe worden de producten in de winkel gepresenteerd?

Wat voor uitstraling wil je hebben?

Brandpunten+attentiewaarde

- Brandpunten: Verschillende artikelpresentaties die aandacht trekken. Vaak verspreid over de winkel.

- Attentiewaarde: De presentatie die aandacht trekt van de klant. Vaak veel kleur, grote letters reclame ervoor gemaakt (promotieplan toegepast) 

Eyecatcher

Vaste presentaties: producten in de schappen of rekken

Tijdelijke presentaties: presentatie die na een tijdje alweer verdwijnt. Eyecatcher is een blikvanger. zichtbaar in een display of een etalage.

• Nieuwe artikelen 
• aanbiedingen van producten  ( vaak op reclame te zien)
• Korte verkooptijd, voorraad moet snel weg (seizoen)
• Artikel in opruiming (Alles moet weg)

Personeelsbeleid

Personeelsbeleid

Bij personeelsbeleid is het belangrijk dat je het juiste personeel bij jouw product aantrekt.

Verschillende producten vragen verschillende kwaliteiten van het personeel.

Prijsbeleid

Het beinvloeden van de prijzen in je winkel om te zorgen dat de verkoop gestimuleerd wordt.

Plan van aanpak

Bekijk het opdrachtenboek. Vul aan de hand van de opdrachten je plan van aanpak in. Neem het onderstaande schema over in Word.

NAW gegevens

• Kies een bedrijf/winkel die in de buurt ligt en die jij leuk vind om te onderzoeken.
• Zoek de naw gegevens op van de winkel. 

(Naam, adres en woonplaats)

• Maak een titel dia met deze gegevens.

Marktpositie

• Zoek op internet of je gegevens kunt vinden van je winkel (website winkel)
  
•  Wie zijn de concurrenten, hoe is hun marktaandeel
• Maak een kort verslag van een half a4.
• Maak een grafiek.
• Maak één a twee dia's over deze informatie.

Opdracht product

Maak een moodboard van de producten die ze verkopen.

Zijn er ook nog producten die ze ook nog kunnen verkopen, of juist niet?

Opdracht plaats

Maak een plattegrond van de straat/stad.

Voeg de plattegrond toe in een dia van je presentatie.

Opdracht plaats

Ga naar je winkel en maak foto’s van de omgeving.

Je bekijkt de vestigingsplaats van je winkel en beantwoord de volgende vragen. De antwoorden zet je in 2 a 3 dia's in je presentatie.

- Zit de winkel op een A1-locatie, A2-locatie of B-locatie?

- Hoe groot is het pand, magazijn?

- Hoe is de bereikbaarheid, kun je parkeren?

- Hoe groot is het verzorgingsgebied?

- Welke voorzieningen zitten er in de buurt?

- Is hier iets aan te verbeteren?

- Vier foto's van de omgeving

Opdracht presentatie

• Maak een enquête voor de klanten van de door jouw gekozen winkel.
• De enquête heeft als doel om erachter te komen wat de winkel kan verbeteren volgens de klanten.
• De enquête bestaat uit 5 openvragen en 5 gesloten vragen.

Opdracht presentatie

Maak foto’s van de binnen- en buitenkant van de winkel, mooie en minder mooie kanten van:

    - winkelinrichting

    - displays en brandpunten

    - buitenkant van de winkel

Vraag aan klanten of ze verbeterpunten hebben. Doe dit met een enquête.

Opdracht personeel

Je gaat het personeel van de winkel onderzoeken:

• wat dragen zij voor kleding

• wat voor service geven ze

• aantal werknemers

• klantvriendelijkheid

Dit verwerk je in 1 dia in je presentatie.

Opdracht promotie

Onderzoek de volgende gegevens en noteer deze in een dia in je presentatie.

- Welke slogans gebruikt je winkel.

- Op welke manieren maken ze reclame

- Op welke manier kan er nog meer reclame gemaakt worden?

Opdracht prijs

Vraag de prijzen op van de 10 meest verkochte producten. Maak er een tabel van. Hieronder zie je zo’n soort tabel.

Kijk dan hoe de prijzen zijn van deze producten in 3 andere winkels en noteer dit in Excel.

Opdracht prijs

Wat valt je op aan de prijzen?

Maak een grafiek van de prijzen in Excel.

Zet de grafiek in een dia in je presentatie.