In deze les zitten 26 slides, met tekstslides en 3 videos.
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
In Hospitality speelt een belangrijke rol in de retail.
Als retailmedewerker ben je gastheer of gastvrouw van de winkel. Je moet je daarom tijdens ieder contact met klanten gastvrij en klantgericht opstellen. Hoe je dat doet, leer je in Hospitality, verkoopt en klantreis.
Wat gaan we met dit vak behandelen?
Slide 2 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
- We hebben het werk/leerboek: Hospitality, verkoopt en klantreis (355 blz.)
- We hebben wekelijks 2 lesuren. - Hierin starten we met nakijken huiswerk/ herhaling vorige week.
- Hierin behandelen we theorie.
- En we maken opdrachten van de behandelde stof.
Essentieel is dat je je huiswerk maakt om zo het boek tot je te nemen!
- Retail: bedrijven die artikelen of diensten verkopen aan de klant.
Al deze bedrijven samen vormen het retaillandschap.
- Het retaillandschap verandert steeds. Er zijn steeds minder fysieke winkels. In 2021 waren er 14% minder winkels dan in 2010
- Er zijn dus minder fysieke winkels. Niet alleen kleine winkels verdwijnen, ook hele grote winkels zoals Bart-Smit, Steps, V&D..
Slide 6 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.1 Het retaillandschap
- Je moet onderscheidend zijn tegenwoordig om klanten te houden en te krijgen:
Sommige bedrijven nemen er een website bij. Anderen gaan alleen online verder zoals V%D Anderen zijn gesloten vanwege financiële problemen. (Faillisement)
- Hoe kan je in een winkel zelf verschil maken?
Slide 7 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
Clicks and Bricks Dit is een combinatie van winkel (Brick/steen) en webshop (click/klik)
Click and collect
Slide 8 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.2 Handel
Mensen kopen producten, dit zijn kopers van producten ook wel consumenten.
Een winkelier noemt de koper klant. Een klant is echter niet altijd de consument, een klant kan het weer doorverkopen aan zijn klant en die klant gaat consumeren.
Uitgebeeld:
Slide 9 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.3 Bedrijfsgrootte
Slide 10 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
MkB-Nederland
Mkb-Nederland is een orginisatie van ondernemers uit het midden en kleinbedrijf (MKB)
Deze bedrijven hebben maximaal 250 medewerkers 99% van de bedrijven in Nederland vallen hieronder. Het MKB vertegenwoordigd ondernemers in Nederland maar ook in het Europees parlement.
Slide 11 - Tekstslide
Slide 12 - Video
Hospitality, verkoopt en klantreis
Non-profit bedrijven en commerciële bedrijven en
Non-Profit bedrijven: Bedrijven waar het niet om winst (profit) gaat. Bijvoorbeeld Open doors, Rode Kruis, Clini clowns, voedselbank, weggeefwinkel, liefdadigheidsorganisatie.
Commerciële bedrijven: Verkopen producten of een dienst met het oog om winst te behalen.
Slide 13 - Tekstslide
Slide 14 - Video
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.4 De bedrijfskolom
Slide 15 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.5 Distributie (verspreiding):
Distributievormen
Verdeling aankoopsoorten
Slide 16 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
Even voor jezelf aan de slag
Maken opdracht 2 t/m 8.
timer
1:00
Slide 17 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.6 Branches
Branche: groep van bedrijven die ongeveer dezelfde producten of diensten levert.
In retail is een branche een groepwinkels die ongeveer dezelfde producten verkoopt
Food: voedsel- of genotsmiddelen
Non-food: producten die je niet kunt eten en drinken.
Online verkoopkanalen: Een webshop, waar je ook online kan betalen: Bol.com, Zalando, Wehkamp ect. Vroeger had je nog postorderbedrijven, dan bestelde je vanuit een papieren catalogus
Slide 19 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
Een groepsopdracht:
Sla je boek dicht.
Maak de puzzel die ik voor je leg zonder boek.
Wanneer deze puzzel klaar is maak je opdracht 14 en opdracht 15.
Slide 20 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.8 Verkoopsystemen
Zelfbediening: De klant pakt te artikelen zelf. SOms moet de klant zelf wel wegen en een prijs plakken. Dat noemen we een BUZ-Systeem (Bedien-u-zelfsysteem)
Bediening: Alle klanten worden persoonlijk geholpen
Zelfkeuze: Een klant kan zelf spullen pakken maar zich ook laten helpen. Bijvoorbeeld een schoenenwinkel, kledingzaak of boekwinkel
Semi-zelfbediening: Een klant wordt bij bepaalde producten geholpen, en de rest pakt hij zelf. Bijvoorbeeld bij een supermarkt waar je je kaas vers kan laten snijden ect.
Slide 21 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.9 Assortiment
Kern- en randassortiment:
Bijvoorbeeld: een schoenenwinkel die ook sokken, riemen en tassen verkoopt
Slide 22 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.9 Assortiment
Assortimentsgroepen: Hier zie je de opbouw van een assortiment Van bijvoorbeeld een winkel met servies.
Slide 23 - Tekstslide
Hospitality, verkoopt en klantreis
1.9 Assortiment
Assortimentsbreedte en diepte
Hema?
Kaasspeciaalzaak?
Aldi?
Jumbo?
V&D?
Blokker (online)?
Einde les
Slide 24 - Tekstslide
Slide 25 - Video
Huiswerk
Maak de opdrachten van hoofdstuk 1 die online open staan: 1 t/m 18 en 20 + 21 De groepscode is J2EJ-IKFU