Commercieel H5 | Wat is distributie?

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b
• Leerjaar 3

H5 Wat is distributie?

Wat ga je leren?

• Wat distributie is en welke soorten distributie er zijn
• Hoe je distributie op de doelgroep afstemt
• Wat distributiekanalen zijn en hoe je ze gebruikt
• Waarom je een voorraad aanlegt
• Welke distributievormen er zijn
• Welke winkelvormen er zijn
• Wat verzogingsgebieden zijn
• Hoe je de markt kunt onderzoek

Distributie

Distributie = verspreiding van artikelen tussen producent en consument.

Een artikel wordt gemaakt door een producent. Een fruitteler (producent) verbouwt bijvoorbeeld appels (artikel). Uiteindelijk koopt de consument deze appels. 

Directe distributie vs. Indirecte distributie

VB: webshop

Functies (taken) groothandel

Bij de distribuerende functie van de groothandel horen 3 taken:

1. Artikelen inkopen
2. Voorraden opslaan (bij seizoensartikelen)
3. Artikelen verkopen

Distributiekanalen

= de weg waarlangs producten hun producenten aan de klanten verkopen.

1. Monochannel = verkoop je de artikelen via 1 distributiekanaal. Je producten zijn alleen maar in de fysieke winkel te zien of juist alleen via een webshop te koop.
2. Multichannel = verkoop je artikelen via meer distributiekanalen. Supermarkten hebben fysieke winkels, maar ook een bezorgdienst. Zij hebben dus 2 distributiekanalen.

Voorraad

Distributievorm

1. Prijsdistributie = biedt veel verschillende artikelen aan tegen lage prijzen.
2. Servicedistributie = de service is heel belangrijk en de prijs mag best wel hoger zijn.

Distributievorm

Winkelvorm

De winkelvorm wordt bepaald door: prijs, assortiment en servicegraad.

1. Buurtwinkel 
2. Discounter (Action, Medikamente die Grenze)
3. Speciaalzaak (Gall & Gall, Zuivelhoeve)
4. Supermarkt (Plus & Albert Heijn)
5. Warenhuis (Bijenkorf)

Winkelvorm

Doelgroep

Verzorgingsgebied = Gebied rond de winkel waarin klanten wonen.

• Primair
• Secundair

Marktonderzoek

Doel van een marktonderzoek:

• Informatie krijgen over de markt
• Veranderingen op de markt leren kennen
• Nieuwe ideeën opdoen
• Controleren of de winkel goed bezig is

Marktonderzoek

De manieren om een marktonderzoek uit te voeren:

• Interview
• Enquête
• Aankooponderzoek (klantenkaart, webshop)
• Klantenherkomstonderozek (klantenkaart, webshop)
• Buzz monitor (social media)

Resultaten

= je kunt de resultaten van je onderzoek opschrijven in een stuk tekst, maar je kunt ze ook in tabellen en grafieken laten zien.