Recap POE campagnemechanisme brug naar doelgroep

• Economie
• Middelbare school
• mavo
• Leerjaar 4

Introductie

Na deze les heb je geleerd hoe producenten met een marketingmix in kunnen spelen op de behoeften van hun doelgroep. Je weet wat schaarste is, en je kunt uitleggen welke middelen nodig zijn om in primaire als secundaire behoeften te kunnen voorzien.

COMMUNICATIE

Doel

Aan het eind van deze lessenserie

• weet je wat commerciële communicatie is,
• kies je voor jouw doelgroep op het juiste moment de juiste boodschap en de juiste contactpunten
  (tegen het juiste budget en in de juiste hoeveelheid).

Na vandaag

Raak je vertrouwd met het begrip doelgroep binnen commerciële communicatie.

Contactpunten:
ieder middel waarmee je contact kan hebben met je doelgroep 

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Televisiereclame

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Kruidvat-folder, die je thuis ontvangt

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Insta-post van Subway over 't broodje van de week

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

TikTok-filmpje van een blije klant over dat ene lekkere Subway-broodje

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Poster bij de ingang van AH

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Poster in een bushokje (abri)

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Stempelkaart: bij 5e aankoop 10% korting

1. Paid
2. Owned
3. Earned

In welke categorie valt het volgende contactpunt?

Gebruik van logo "beste koop"
volgens de Consumentenbond

1. Paid
2. Owned
3. Earned

Doelgroep

Producenten spelen met een marketingmix in op de behoeften van hun doelgroep. 

Doelgroep

Producenten spelen met een marketingmix in op de behoeften van hun doelgroep. 

Jullie worden producent -->
'uitbater' van het studentenrestaurant

Er zijn twee soorten behoeften:

• primaire behoeften (de noodzakelijke behoeften)
• secundaire behoeften (luxe)

Welke is een primaire behoefte?

1. brood
2. smartphone
3. auto
4. vakantie

Noem een secundaire behoefte.

Een groep mensen met dezelfde behoefte kan een potentiële doelgroep zijn

Naast een overeenkomst in behoefte, kan een doelgroep nog veel meer overeenkomsten hebben

Een doelgroep beschrijf je aan de hand van segmentatiecriteria

De doelgroep jongeren

Relatief veel koopkracht: 

Jongeren hebben nog weinig te maken met vaste lasten en hun ouders betalen veel van de basisbehoeften. Het geld dat ze hebben kunnen ze besteden aan luxe goederen.

Invloed op bestedingen thuis: 

Jongeren zorgen ervoor dat ouders bepaalde goederen en dienten gaan aanschaffen. Door jongeren te beïnvloeden kunnen ze dus ook de ouders bereiken.

Vorming van koopgewoonten: 

Als jongeren gewend zijn om bepaalde producten te kopen blijven ze dat waarschijnlijk hun hele leven doen. Jongeren zijn de consumenten van de toekomst.

Zeeman richt zich op mensen met een laag bestedingsniveau. Om welk segmentatiecriteria gaat het?

1. Geografisch
2. Psychografisch
3. Demografisch
4. Sociaal- Economisch

Noem kenmerken waarmee
je een doelgroep
kan beschrijven.

IJkpersoon

IJkpersoon

De consument van tegenwoordig laat zich niet meer in een vakje duwen. Het kan dus onduidelijk zijn wie jouw doelgroep is. 

Met een ijkpersoon beschrijf je levendig en gedetailleerd hoe jouw doelgroep eruit ziet. Hierdoor krijg je die onmisbare basis voor alle promotieplannen, marketing- en communicatiestrategieën.

Een ijkpersoon wordt ook wel een persona genoemd. Vaak heb je een primaire én secundaire persona.
 

IJkpersoon maken

Je kan natuurlijk zelf aan de slag met paint of excel, maar gelukkig zijn er online ook genoeg templates en websites te vinden voor degene die niet zo creatief zijn. Deze helpen je een handje met het visualiseren van een ijkpersoon, zoals makemypersona.com (gratis).

Voorbeeld

Hiernaast een je een buyer persona voorbeeld. Echter vind je al snel meerdere voorbeelden op Google die jou kunnen helpen om een persona te visualiseren.

Echte mensen hebben een dagelijkse routine.

Nu jullie...

IJKPERSOON/-PERSONEN

De toekomstige gast/gasten in jullie restaurant

 

Wat heb je geleerd?

Campagnemechanisme

• Spreekt aan bij de doelgroep
• Past bij de doelstelling; voorbeelden zijn stijging verkoop, groei bekendheid, meer klanten of groei terugkerende klanten (loyaliteit)
• Helpt bij selectie contactpunten: altijd een mix van P - O - E
• Is de basis van je campagne/(creatieve) uitingen/boodschap 

Campagnemechanisme

• Spreekt aan bij de doelgroep
• Past bij de doelstelling; voorbeelden zijn stijging verkoop, groei bekendheid, meer klanten of groei terugkerende klanten (loyaliteit)
• Helpt bij selectie contactpunten: altijd een mix van P - O - E
• Is de basis van je campagne/(creatieve) uitingen/boodschap 

Einde van de les

Vragen? 

extra uitleg

Zowel mannen als vrouwen zijn geïnteresseerd in sieraden

1. Waar
2. Niet waar

Sieraden zijn altijd goedkoop

1. Waar
2. Niet waar

Sieraden verkoop je alleen in de randstad

1. Waar
2. Niet waar

Sieraden zijn voor mensen die van zich interesseren in mode

1. Waar
2. Niet waar