Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
Sales H5.1
5.1 verkoopgesprekken
Eigenschappen verkoper
Persoonlijke verkoop
Methoden van persoonlijke verkoop
1 / 18
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Handel
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
18 slides
, met
interactieve quiz
,
tekstslides
en
1 video
.
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
5.1 verkoopgesprekken
Eigenschappen verkoper
Persoonlijke verkoop
Methoden van persoonlijke verkoop
Slide 1 - Tekstslide
Verkoopgesprek
Slide 2 - Woordweb
Verkoopgesprek
Een verkoopgesprek is een gesprek waarin de verkoper de potentiële afnemer probeert te bewegen tot het kopen van zijn product.
Slide 3 - Tekstslide
Slide 4 - Video
3 basissoorten
standaard verkoopgesprek
spontaan verkoopgesprek
gefaseerd verkoopgesprek
Slide 5 - Tekstslide
Eigenschappen verkoper (om succesvol te zijn)
Gedachten en gevoelens van je klant proberen voor te stellen
Oplossing zoeken voor de problemen van de klant
Actief meedenken met de klant
Productkennis
Slide 6 - Tekstslide
Eigenschappen verkoper (om succesvol te zijn)
Goed kunnen communiceren verbaal/non-verbaal
Volledig beschikbaar stellen voor iedere klant
Mening en beslissingen van de klant respecteren
Representatieve uitstraling
Slide 7 - Tekstslide
Rolgedrag verkoper
Rolgedrag is het gedrag dat de verkoper ten opzichte van de klant vertoont.
Slide 8 - Tekstslide
Rolgedrag verkoper
Informatieverstrekker
Informatieverzamelaar
Enthousiast
Zelfverzekerd
Meedenker
Slide 9 - Tekstslide
Persoonlijke verkoop
Het verkopen door middel van persoonlijk contact, zonder tussenkomst van media, met als doel het afsluiten van een transactie. (face-to-face)
Slide 10 - Tekstslide
Methoden van persoonlijke verkoop
Acquisitie
Afspraken maken
Relatieonderhoud
Verkopen aan bestaande klanten
Accountmanagement
Service merchandising
Slide 11 - Tekstslide
Acquisitie
Actief zoeken naar nieuwe klanten
Mails, bestaande klanten, websites, beurzen etc.
Slide 12 - Tekstslide
Afspraken maken
Een persoonlijk (verkoop) gesprek voeren. Denk aan dure artikelen, hypotheek etc.
Slide 13 - Tekstslide
Relatieonderhoud
Aantal keer per jaar bezoeken van een klant
Slide 14 - Tekstslide
Verkopen aan bestaande klanten
Bestaande klanten benaderen met aanbiedingen
Slide 15 - Tekstslide
Accountmanagement
Verkoop aan grote klanten. Deze producten moeten aan de wensen en behoeften van de klant voldoen!
Slide 16 - Tekstslide
Service merchandising
Vertegenwoordiger die langs gaat bij winkels (detaillisten)
Slide 17 - Tekstslide
Huiswerk:
Maken 1 t/m 10
Slide 18 - Tekstslide
Meer lessen zoals deze
Herhalingsles H5.1
November 2020
- Les met
15 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Verkoopgesprek
Februari 2023
- Les met
16 slides
Bedrijfseconomie
MBO
Studiejaar 1
Verkoopgesprek
December 2022
- Les met
30 slides
Nederlands
MBO
Studiejaar 1,2
H2.3 en 2.4 Verkoop gesprek en Communiceren
December 2022
- Les met
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Oriëntatie op beroep Retailmedewerker
November 2022
- Les met
26 slides
Verkoopvaardigheden
MBO
Studiejaar 1
Verkooptijger module 4 week 4 vaardigheden en structuur
December 2022
- Les met
17 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
Verkoopgesprek
Juli 2021
- Les met
22 slides
Nederlands
MBO
Studiejaar 1,2
Terug gehaalde les LU
Januari 2023
- Les met
16 slides
Bedrijfseconomie
MBO
Studiejaar 1