In deze les zitten 15 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.
Onderdelen in deze les
Koopgedrag in BtB
Slide 1 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Leerdoelen
Aan het einde van deze les kun je uitleggen wat het koopgedrag in BtB is en kun je de termen
straight rebuy
modified rebuy
new task buy
toepassen
Slide 2 - Tekstslide
Vertel de studenten wat ze aan het einde van de les zullen leren.
Wat weet je al over het koopgedrag in BtB?
Slide 3 - Woordweb
Deze slide heeft geen instructies
Wat is BtB?
BtB staat voor 'business-to-business' en verwijst naar de verkoop van producten of diensten tussen bedrijven.
Slide 4 - Tekstslide
Beschrijf kort wat BtB betekent.
Straight rebuy
Straight rebuy is wanneer een bedrijf dezelfde producten of diensten blijft kopen zonder de leveranciers te veranderen.
Slide 5 - Tekstslide
Leg uit wat straight rebuy is en geef een voorbeeld.
Modified rebuy
Modified rebuy is wanneer een bedrijf besluit om dezelfde producten of diensten te blijven kopen, maar veranderingen wil aanbrengen in de leveranciers of de voorwaarden van de overeenkomst.
Slide 6 - Tekstslide
Leg uit wat modified rebuy is en geef een voorbeeld.
New task buy
New task buy is wanneer een bedrijf besluit om nieuwe producten of diensten te kopen die het nog nooit eerder heeft gekocht.
Slide 7 - Tekstslide
Leg uit wat new task buy is en geef een voorbeeld.
Koopgedrag BtB
het doel meestal anders is dan eindgebruik
het vaker gaat om hoge bedragen en grotere hoeveelheden
de koopbeslissing vaak geldt voor meerdere jaren
er meer mensen bij betrokken zijn, die hun eigen wensen en belangen hebben
rationele motieven belangrijker zijn dan bij b2c-klanten
de relatie die je hebt met de klant (emotioneel) ook een grote rol speelt
onderhandelen over de prijs gebruikelijker is bij b2b
de kennis van de producten doorgaans hoger is dan bij b2c.
Slide 8 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Koopgedrag BtB
rationele motieven belangrijker zijn dan bij b2c-klanten
de relatie die je hebt met de klant (emotioneel) ook een grote rol speelt
onderhandelen over de prijs gebruikelijker is bij b2b
de kennis van de producten doorgaans hoger is dan bij b2c.
Slide 9 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Factoren die het koopgedrag beïnvloeden
Factoren zoals prijs, kwaliteit, betrouwbaarheid en service kunnen allemaal het koopgedrag van een bedrijf beïnvloeden.
Slide 10 - Tekstslide
Beschrijf de factoren die het koopgedrag van een bedrijf kunnen beïnvloeden.
Voor- en nadelen
Er zijn voor- en nadelen bij het kopen van producten of diensten in BtB. Het kan bijvoorbeeld kostenbesparend zijn om groot in te kopen, maar er kunnen ook risico's verbonden zijn aan het werken met een enkele leverancier.
Slide 11 - Tekstslide
Beschrijf de voor- en nadelen van het kopen van producten of diensten in BtB.
Quiz
Test je kennis! Wat is het verschil tussen straight rebuy en modified rebuy?
Slide 12 - Tekstslide
Geef de studenten een quiz om hun begrip te testen.
Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.
Slide 13 - Open vraag
De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.
Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.
Slide 14 - Open vraag
De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.
Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.
Slide 15 - Open vraag
De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.