Lesweek 3 les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2,4

Marketing

Aan het eind van deze les

• Benoem je de vier groeistrategieen van Ansoff. 
• Je geeft aan in bepaalde situaties aan welke groeistrategie van toepassing is.  

Hoofdlijnen marketingbeleid

1. Marketingdoel - wat wil je bereiken
2. Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
3. Serviceconcept, positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
4. Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beïnvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beïnvloedbaar)
5. Marketingmix - invulling 4 p's

Micro niveau

Interne factoren zoals:

Macro niveau

Destep

Externe factoren -->  Meso niveau

Analyseren van  ontwikkelingen bij verschillende marktpartijen

Confrontatiematrix

De SWOT analyse leidt tot een confrontatiematrix

De sterken, zwakten, kansen en bedriegen worden tegenover elkaar gezet. Vervolgende worden er strategieën bedacht voor ieder onderdeel

Confrontatiematrix

Je geeft in een confrontatiematrix antwoord op de volgende 4 vragen:

1. Hoe kan ik mijn sterke punten inschakelen om op kansen in te spelen?
   
2. Hoe zet ik mijn sterke punten maximaal in om bedreigingen te weerstaan?
   
3. Hoe kan ik mijn zwakke punten versterken om op kansen in te spelen? 
   
4. Hoe verbeter ik mijn zwakke punten om bedreigingen aan te kunnen? 
   

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:

Groeien 

 Dit zijn externe factoren waar de organisatie door haar sterke punten goed op kan inspelen.

Verdedigen

Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich kan verdedigen door haar sterke punten.

. 

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:

Verbeteren 

 Dit zijn externe factoren waar de organisatie  zich op kan verbeteren. 

Terugtrekken

Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich moet verdedigen maar door de zwakke punten nu niet in staat is dit te doen. Door te veranderen in de toekomst wel. 

.

. 

Ansoff model

Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix =

een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën.

Keuze en uitwerking strategische opties 

Marktpenetratie = bedrijf probeert meer omzet te krijgen in bestaande markt, bijv. yoghurt als ontbijtproduct

 

Marktontwikkeling = bedrijf probeert met bestaande producten een nieuwe markt te veroveren bijv. telefoonprovider probeert ook internet voor je tablet te verkopen

Keuze en uitwerking strategische opties 

Productontwikkeling = bedrijf zet in op ontwikkeling van nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt bijv. Amstel komt met een nieuwe zomerbier: Radler

 

Diversificatie = bedrijf richt zich op het aanbieden van nieuwe producten op nieuwe markt bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt

Casus Epsilon

Epsilon produceert een beperkt assortiment elektrotechnische en elektronische apparaten, zoals grote industriële boor- en zaagmachines voor houtverwerkende bedrijven. Omdat de afzet de laatste jaren stagneert en de ondernemingsdoelstelling op groei is gericht, overweegt Epsilon een diversificatiestrategie toe te passen. Daartoe heeft zij de doe-het-zelfmarkt uitgekozen. Als eerste product zal een elektrische boormachine worden 'gelanceerd'.

1. Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.

1. Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.

Diversificatie is omzetgroei door het aanbieden van door het bedrijf nog niet eerder gefabriceerde producten op voor het bedrijf nog onbekende markten.

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?

De industriële boormachine is een geheel ander product dan een handboormachine.

3. Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

3. Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

Marktontwikkeling: naast houtverwerkings- ook metaalverwerkende bedrijven of export van bestaande producten.

 

Productontwikkeling: naast boor- en zaagmachines nu ook draaibanken.

Marktpenetratie is zinloos, want de afzet stagneert.

Huiswerk

Opdracht 1 t/m 4 van hoofdstuk 4