Sales Quizz 31-3
1 / 29
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
Slide 3 - Tekstslide
Slide 4 - Tekstslide
Slide 5 - Tekstslide
DOELEN:
Een strategisch doel is een doel voor de ......... termijn.
Een strategisch doel is een doel voor de ......... termijn.
A
lange
B
korte
C
middellange
Slide 6 - Quizvraag
Doelen:
Volgende week wil ik 5% meer omzet realiseren. Dit is een voorbeeld van een :
Volgende week wil ik 5% meer omzet realiseren. Dit is een voorbeeld van een :
A
Strategisch doel
B
Tactisch doel
C
Operationeel doel
Slide 7 - Quizvraag
Doelen:
Een goed voorbeeld van een tactisch doel is:
Een goed voorbeeld van een tactisch doel is:
A
Het nieuwe filiaal moet in het eerste kwartaal van 2024 winstgevend zijn.
B
Binnen 2 jaar moet de marge op onze producten 10% hoger zijn.
C
In 2035 willen wij marktleider zijn in de medische apparatuur.
Slide 8 - Quizvraag
Een accountplan is een plan voor de:
Een verkoopplan is een plan voor de:
En een marketingplan is een plan voor de
korte termijn.
Middellange termijn.
lange termijn.
Slide 9 - Sleepvraag
Is dit een goed voorbeeld van een SMART doelstelling?
Eind volgend jaar wil ik dat de gezondheid van mijn medewerkers is verbeterd.
Eind volgend jaar wil ik dat de gezondheid van mijn medewerkers is verbeterd.
A
Ja
B
Nee
Slide 10 - Quizvraag
Is dit een SMART-geformuleerd doel?
Volgend kwartaal moet de afdeling sales 15% meer omzet binnenhalen.
Volgend kwartaal moet de afdeling sales 15% meer omzet binnenhalen.
A
Ja
B
Nee
Slide 11 - Quizvraag
Wat zijn de voordelen van een doel SMART formuleren?
Slide 12 - Open vraag
Op de foto zie je een:
A
ENN-matrix
B
KVVB-matrix
C
Heliogram
D
Sellogram
Slide 13 - Quizvraag
In een ENN-matrix staan de:
A
(klant)Ervaringen -nuttigheden - noodzakelijke veranderingen
B
Eigenschappen - nieuwigheden - nuttigheden
C
Eigenschappen - nuttigheden - nadelen
Slide 14 - Quizvraag
Een DMU is:
A
De DMU is een degene die uiteindelijk beslist in een B2B aankoop.
B
Een DMU is een kleine groep mensen die invloed heeft op een bepaald aankoopproces.
C
De DMU is de direct marketing unit en voert de marketingplannen uit.
D
De directie van de marketing afdeling.
Slide 15 - Quizvraag
Wie kunnen er in de DMU zitten?
Slide 16 - Woordweb
Zet op volgorde van een model:
1:
2:
3:
4:
Intrest
Action
Desire
Attention
Slide 17 - Sleepvraag
Bij de C in het VOCATIO verkoopmodel:
A
Vat je het probleem van de klant samen.
B
Werk je de tegenwerking weg of overbrug je die.
C
Laat je de klant jou oplossing/ product zien.
D
Kom je achter het probleem van de klant
Slide 18 - Quizvraag
Het stellen van inplicatievragen doe je in de:
A
AIDA- methode
B
SPIN-methode
C
VOCATIO-methode
D
STARR-reflectie
Slide 19 - Quizvraag
Laatste vraag:
De stof tot nog toe
De stof tot nog toe
A
Is mij duidelijk en begrijp ik.
B
Is grotendeels duidelijk maar ik moet nog wat herhalen.
C
Ik twijfel of ik er genoeg van weet.
D
Is voor mij nog onduidelijk.
