Werknemerschap 2 (p3) niveau 4 10 feb 2021

• Werknemerschap
• MBO
• Studiejaar 1

WERKNEMERSCHAP

terugblik vorige week: op de tijdlijn

Wat kan je nog herinneren van vorige week?

Bevraag enkele studenten, spreek ze aan terwijl ze in de les zijn.

Laat de studenten een link leggen tussen hun eigen lijn en de tijdlijn van een bedrijf, wat zijn overeenkomsten, wat zijn verschillen. Conclusie moet zijn, geen tijdlijn zonder ontwikkelen

Wat is ontwikkelen?

=

Ontwikkelen = goede voorbereiding

Wat hoort bij een goede voorbereiding
om te kunnen ontwikkelen?

Geef de studenten mee, een goede voorbereiding bij ontwikkeling, bij het ontwikkelen van jezelf, bij het maken van een examen/van een werkstuk?? 

Hopelijk komen ze met weten waar je nu staat, en hoe je een stap kan maken in je ontwikkeling.

NU

voorbereiding

ontwikkeling

RESULTAAT

en..... NU???

Waar ben je nu al goed in?

Waar heb je deze kwaliteit ontwikkeld?
Kies één van de eerdere kwaliteiten die je zojuist aangaf. (begin hier mee, voordat je uitleg geeft)

Welke kwaliteit denk je dit jaar nog nodig te hebben die je nog niet beheerst?

Vraag leerlingen 1 voor 1 tijdens de les, refereer aan het werkstuk, aan persoonlijke kwaliteiten die hij/zij nodig zal hebben?

PITCH

overtuig de ander met welke kwaliteit jij nog wenst te ontwikkelen, welke jij nog nodig hebt. Waarom heb jij die nog nodig leg dat uit in deze Pitch

JUST LIKE ENTREPENEURS

Geef de studenten inclusief pauze 20 minuten de tijd om hun pitch voor te bereiden. 

Wijs ze er op dat je van elkaar leren kan, ook tijdens deze pitich, toehoorders wordt gevraagd om een positieve reactie te geven op de pitch.

Back to voorbereiden....

op je branchewerkstuk.

Toelichting Sjabloon

Branchewerkstuk

Hoofdstuk 1 omschrijving van de branche

Branche of Bedrijfstak is de verzamelnaam voor een groep organisaties/bedrijven die bijdragen aan gelijksoortige producten of diensten’. 

• Zoek uit in welke branche jouw stagebedrijf valt. Gebruik hiervoor bronnen op het internet, bijvoorbeeld:. http://www.detailhandelinfo.nl/welke-branches-zijn-er-binnen-retail.html
  

• Soms is het lastig om het bedrijf in een branche te plaatsen (wegens branchevervaging), kijk dan naar het kernassortiment, wat verkoopt jouw stage bedrijf het meest of uit welke producten is het bedrijf ontstaan?
  

Branchewerkstuk

marktaandeel en omzet in de branche

Zoek uit: 

• marktaandeel binnen jouw branche, wat zijn de marktaandelen binnen jouw branche hoe verhouden deze elkaar? 
• bestedingen en omzet, hoe zijn de bestedingen en omzet binnen jouw branche? hoe verhouden  deze elkaar? 
• 2 voorbeelden van websites die je kunt gebruiken, er is echt heel veel informatie te vinden op het internet
  
  https://www.inretail.nl/kennis-en-inspiratie/consumentenbestedingen-marktaandelen-en-online-bestedingen-mode/

https://www.rabobank.nl/bedrijven/cijfers-en-trends/coronacrisis/?

Distributievormen

• Intensieve distributie  > Bij intensieve distributie komt de klant het product op zo veel mogelijk verkoopplaatsen (winkels) tegen. Het gaat hier om convenience goods zoals levensmiddelen. De fabrikant heeft er belang bij dat het product op veel plaatsen verkrijgbaar is. De consument is niet bereid veel inspanning te leveren om naar op dit product op zoek te gaan. Een voorbeeld is bijvoorbeeld coca cola. Dit product kun je op veel plekken kopen.
  
  
• Selectieve distributie  > Bij selectieve distributie zoekt de fabrikant een relatief klein aantal detaillisten uit, waarbij service en vakkennis heel belangrijk zijn. De fabrikant zoekt in een marktgebied de verkoopplaatsen uit en stelt hoge eisen aan deze verkoopplaatsen. Het gaat hier vaak om shopping goods.
  
  
  
• Exclusieve distributie  >  Bij exclusieve distributie is er in een vrij groot gebied slechts één detaillist die het product mag verkopen Bij zeer dure automerken wordt bijvoorbeeld per provincie één dealer aangewezen. De detaillist krijgt eigenlijk een monopolypositie.
  

Verkoopsystemen

• Zelfbediening > De methode van de zelfbediening geeft de klant de ruimte te zoeken binnen het assortiment om vervolgens de gekozen artikelen bij de kassa af te rekenen. Voorwaarde is dat de informatie die de klant nodig heeft om de artikelen van zijn keuze te kunnen aanschaffen, aanwezig is.
  
  
  
• Bedien-u-zelf > Deze vorm van verkoop komt zowel in zelfbedieningszaken als in zelfkeuzezaken voor. Je kunt nog onderscheid maken tussen volledige BUZ en semi-BUZ. Bij volledige BUZ pakt de klant zelf in en weegt en prijst het artikel ((handscanner). 
• Bij semi-BUZ weegt en pakt de klant zelf in maar wordt er bij de kassa geprijsd. Beide vormen zijn vooral bekend in supermarkten. of groentenboer 
• Zelfkeuze >Deze verkoopmethode komt voor naast de zelfbedieningsmethode. Artikelen die slechts onder bediening kunnen worden verkocht maar wel zijn gepresenteerd, vallen onder deze verkoopmethode. (bijvoorbeeld een Foodlocker)
  

• Bediening > Deze vorm komt nog veel voor bij speciaalzaken. De klant is er koning en de overredingskracht van de verkoper kan aanzetten tot aanschaf van het artikel. De klant moet echter nogal eens op zijn beurt wachten. Dat kan voor sommige klanten in deze gehaaste tijd een moeilijke opgave zijn.
  

Ontwikkeling verkoop 

• Singlechannel > Bij single channel wordt er één kanaal aangeboden aan
  de klant. Voorbeeld is de traditionele fysieke winkel of alleen een online
  webshop.
  
  
• Multichannelmulti-channel wordt de klant bediend via
  meerdere verkoopkanalen. Deze kanalen kunnen bestaan uit tablet/desktop/mobiele
  of fysieke winkel/app of uit andere verkoopkanalen.
  
  
• Omnichannel > Bij omnichannel ervaart de consument geen kanalen
  meer, maar een bedrijf. Er is één uniforme ervaring, één prijs, één levertijd
  etc. Daarnaast worden combinaties tussen kanalen actief gestimuleerd, omdat de
  diverse kanalen, verschillende eigenschappen hebben met bijbehorende voordelen
  en mogelijkheden. De kanalen vullen elkaar zoveel mogelijk aan. De mobiele
  telefoon wordt hierbij als brug gebruikt tussen de offline en online wereld.

(Bijvoorbeeld je kunt op de website
checken hoeveel voorraad er is in een bepaalde winkel, reserveren en later
ophalen.) 

Ambulante handel

Ambulante
handel is de officiële term die
gebruikt wordt voor huis-aan-huisverkoop, verkoop op de openbare weg, op openbare markten of op andere
plaatsen of lokalen

•onderzoek of de branche waar jouw stagebedrijf onder valt aan ambulante handel doet?