In deze les zitten 12 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.
Lesduur is: 45 min
Onderdelen in deze les
6.4 Prijsstellingsmethoden
Slide 1 - Tekstslide
Wat weet je al van het vaststellen van een verkoopprijs?
Slide 2 - Open vraag
Kostengerichte prijsstelling
Je gaat uit van de gemaakte kosten...
Kostprijs-plusmethode
Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage
Cost-plus pricing
Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.
Slide 3 - Tekstslide
We gebruiken bij het vaststellen van de prijs een kostengerichte prijsstelling. Inkoopprijs product X = €2,- We verhogen dit met 25% voor de verkoopprijs. Wat is de verkoopprijs?
A
€2,25
B
€2,30
C
€2,50
D
€2,75
Slide 4 - Quizvraag
Afnemersgerichte prijsstelling
De afnemer staat centraal.
Wat is de afnemer bereid om voor je product te betalen...
Slide 5 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Aanpassen aan de concurrent..
Veel verschillende soorten...
Slide 6 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie.
Slide 7 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Discount pricing --> Je vraagt bewust een iets lagere prijs dan de concurrentie.
Dump pricing --> Nog lager dan bij discount pricing, vaak zelfs lager dan de kostprijs..
Slide 8 - Tekstslide
Hoe kun je bij dump pricing, onder de inkoopprijs gaan zitten?
Slide 9 - Open vraag
Concurrentiegerichte prijsstelling
Stay-out pricing --> Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.
Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.
Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).