Onderhandelen op een open en respectvolle manier kan in veel gevallen bijzondere resultaten geven.
Jij en de zorgvrager zijn probleemoplossers, geen tegenstanders.
Het doel is een doelgericht, verstandig resultaat.
Blijf de zorgvrager zien als mens, los van het probleem.
Blijf vriendelijk voor de zorgvrager tijdens het onderhandelen, maar pak het probleem stevig aan.
Probeer het belang van de zorgvrager te achterhalen. Wat zit er achter zijn vraag? Waarom wil hij iets per se? Kun je dat wat hij wil ook nog op andere manieren bereiken?
Stel geen grenzen, onderzoek eerst alle mogelijkheden en denk niet meteen in termen als 'dat kan niet'.
Bedenk samen met de zorgvrager meerdere oplossingen en kies pas later een oplossing uit.
Probeer samen met de zorgvrager objectieve criteria te formuleren over het probleem.
Geef zelf argumenten, maar luister ook goed naar de argumenten van de zorgvrager. Geef toe als de argumenten van de zorgvrager inhoudelijk beter zijn dan die van jou.