Commercieel hoofdstuk 8 - Promotie

• Commercieel
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 8 - Promotie

Commercieel

Overzicht

Marketingmix (5 p's)

• Product (hoofdstuk 6)
• Prijs (hoofdstuk 7)
• Promotie (hoofdstuk 8)
• Plaats (hoofdstuk 9)
• Personeel (hoofdstuk 10)

Leerdoelen

In deze les leer je:

• wat het begrip promotie betekent
• wat de meest voorkomende vorm van promotie is
• wat de vele vormen van media zijn
• wat het begrip 'public relations' betekent
• hoe aankoopbeslissingen beïnvloed kunnen worden door sales promotions
• wat de verschillende vormen van consumer promotions zijn
• wat het belangrijkste promotie-instrument is

Planning

• Uitleg hoofdstuk 8
• Opdrachten hoofdstuk 8 maken
• Leerdoelen bespreken

• Er is maar één iemand tegelijkertijd aan het woord
• Heb je een vraag of wil je iets zeggen? Steek je hand op! 

Promotie

''het verstrekken van boodschappen met als doel, het gedrag van de voor de organisatie belangrijke personen, gunstig te beïnvloeden''

AIDA-model

• Attention -> aandacht

• Intrest -> interesse

• Desire -> drang

• Action -> actie

Mediakeus

• Persmedia
• Ethermedia
• Drukwerk
• Direct mail
• Overige 

Mediakeus

1. Kosten
2. De doelgroep
3. Geschiktheid
4. Kengetallen 

Wat kost het om één dag te adverteren op Times Square?

€5.000 tot €50.000

Hoeveel bezoeken krijgt Times Square jaarlijks?

50 miljoen

Public Relations

• Vorm van publiciteit
  -> informatie over product/organisatie geven aan personen

• Publieksgroepen die niet commercieel belangrijk zijn
  -> erg belangrijk voor producten/organisaties

Sales promotion

• Omzet op korte termijn verhogen

• Consumer promotions
• Trade promotions
• Sales force promotions

Consumer promotions

• Waardebonnen
• Cash-refund (cash-back)
• Clubpromotions
• Joint promotions
• Premiums
• Self liquidators
• Wedstrijden
• Spaarpunten

Trade promotions

• Gericht op tussenhandel (intermediairs)

• Incentives

-> Een reis krijgen bij het halen van een bepaalde omzet of afzet

• Bonuscommissies

-> Extra hoge commissie bij bepaalde omzet

Sales force promotions

• Gericht op eigen verkoopmedewerkers

• Prikkelen voor grotere prestaties

• Vergelijkbaar met Trade promotions
  -> alleen gericht op eigen personeel!

Persoonlijke verkoop

• Persoonlijke communicatie
   -> Tussen organisatie en afnemer
• Doel: Verkopen!

• Verbaal: spreken met woorden
• Non-verbaal: houding, klant aankijken, luisteren, etc. 

Aan de slag!

• Opdrachten hoofdstuk 8 maken

• Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op!
• Mag samenwerken met medestudent naast je
• Mag werken met oortjes/muziek in