Promotie - Lesweek 4
1 / 33
Lesduur is: 60 minOnderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 2 - Tekstslide
Planmatig werken zorgt voor focus & succes!
Slide 3 - Tekstslide
Voor de pauze stonden we stil bij stap 1 van de fase 'Analyse'.
Slide 4 - Tekstslide
De missie vormt het uitgangspunt van de meerwaarde.
En als je de meerwaarde consistent een gezicht geeft, dan bouw je een merk.
Een merk is een beeld dat mensen van het product hebben. Het gevoel dat ze bij het product hebben. Een merk is emotie.
Een merk is een concept.
Slide 5 - Tekstslide
Lees de tekst op deze dia rustig door.
Met een missie waar alle betrokkenen in geloven, kun je een sterk merk bouwen.
Je kunt er voor zorgen dat de consument in de meerwaarde van het merk gaat geloven en het gaat voelen en ervaren.
Marketingcommunicatie heeft tot doel om hier een bijdrage aan te leveren:
- dat de consumenten weten dat het product/merk er is,
- dat ze geïnteresseerd raken in het product/merk,
- dat ze het product/merk gaan kopen
- dat ze het product/merk gaan gebruiken &
- dat ze anderen gaan vertellen dat het product/merk hun de meerwaarde gaf die hen werd beloofd
Hoe zorg je ervoor dat je de juiste klanten aantrekt. De klanten die voor jou waardevol zijn?
Slide 6 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 7 - Tekstslide
Wat bedoelen we met meerwaarde?
(Zie pagina 102 & 103 in de Reader.)
Een product heeft bepaalde productkenmerken en wordt voor een bepaalde prijs verkocht op een bepaalde plek.
Maar, wat is de reden dat consumenten jouw product kopen in plaats van het product van de concurrenten? Wat onderscheidt jouw product van het product van de concurrenten? Laten consumenten zich louter leiden door de kenmerken, prijs & plek of spelen nog andere factoren een rol? Wat is de meerwaarde van jou product?
Een auto is een bewegend voorwerp op vier wielen. Maar waarom zijn er zoveel verschillende soorten & maten verkrijgbaar op de markt?
Dit is het werk van marketeers.
Die buigen zich over de vraag: wat is de meerwaarde van ons product voor de consument?
Welke waarde verkopen we nog meer, naast het fysieke product?
Als je dat scherp hebt, dan kun je dit product, inclusief de meerwaarde, onder de aandacht brengen van de consument.
Dan ga je via communicatie proberen in te spelen op de behoefte van de consument & jouw product en de meerwaarde daarvan onder de aandacht te brengen van de consument.
Een resultaat daarvan is een sterk merk.
Cola staat dan niet meer voor een bepaald drankje, maar wel voor een beleving.
Red Bull staat voor uitdagende prestaties. Je voelt je ook een beetje Max als je het drankje drinkt, toch? Red Bull geeft je tenslotte vleugels.
NEUROMARKETING waar gaat dat over denk jij?
Slide 8 - Woordweb
Vraag studenten wat ze al weten of denken te weten over neuromarketing.
Benadruk dat als ze het nog niet weten, ze toch proberen te bedenken/associeren wat het is.
Slide 9 - Tekstslide
Even een filmpje waarin neuromarketing nogmaals wordt uitgelegd ook met wat voorbeelden.
Tot 3:28 wordt nogmaals helder en met voorbeelden uitgelegd wat neuromarketing is en dat mensen vaak iets anders doen dan ze van te voren zeggen dat ze gaan doen (dus het misverstand van marktonderzoek).
Daarna gaat het filmpje over de manier waarop ze onderzoek doen EEG enzo.
Slide 10 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 11 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 12 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 13 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 14 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 15 - Tekstslide
Diep vanbinnen zijn we nog steeds holbewoners. We maken (koop)beslissingen op basis van oerinstincten. Daarvan zijn we ons niet bewust. Marketeers die zich op deze automatische processen richten, hebben je al beïnvloed voordat je rationeel kunt nadenken. Systeembehoeften zijn daardoor de meest basale en minst beheersbare.
Voorbeelde:
behoefte aan zekerheid en duidelijkheid.
behoefte aan orde en structuur.
waardering en respect ontvangen.
behoefte aan aandacht.
erbij horen.
vrijheid en onafhankelijkheid.
behoefte aan invloed en zelfsturing.
behoefte aan zingeving.
Slide 16 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 17 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 18 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 19 - Video
Deze slide heeft geen instructies
Op welk brein wordt ingespeeld?
A
Reptielenbrein ?
B
Zoogdieren brein ?
C
Menselijk brein ?
Slide 20 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Op welke behoefte wordt ingespeeld?
A
Systeembehoefte ?
B
Sociale behoefte ?
C
Individuele behoefte ?
Slide 21 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 22 - Video
Deze slide heeft geen instructies
Op welk brein wordt ingespeeld?
A
Reptielenbrein ?
B
Zoogdieren brein ?
C
Menselijk brein ?
Slide 23 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Op welke behoefte wordt ingespeeld?
A
Systeembehoefte ?
B
Sociale behoefte ?
C
Individuele behoefte ?
Slide 24 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 25 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 26 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 27 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 28 - Tekstslide
Planmatig werken zorgt voor focus & succes!
Slide 29 - Tekstslide
Voor de pauze stonden we stil bij Stap 1.
Stap 2 is jullie bekend van de vorige periodes Hoofdroute & Plusroute.
Hier staan we nu niet bij stil.
Wel zoomen we kort in op:
Stap 3: de doelgroepen.
Slide 30 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 31 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 32 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 33 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
