Lesweek 2: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Leerdoelen

• Je legt uit op welke manier je je positie in de markt kunt bepalen. 
• Je maakt een analyse van jouw portfolio door middel van de BCG-analyse.  

Eerst even..

herhalen van de lesstof van vorige week. 

Uitzendbureau Start People is al meer dan 25 jaar actief op de Nederlandse uitzendmarkt.
Het bedrijf ziet kansen om de huidige uitzendformule te introduceren op de Zweedse markt.
Welke groeistrategie (volgens Ansoff) wordt nu gevolgd?

1. Marktpenetratie Marktpenetratie Marktpenetratie
2. Diversificatie
3. Marktontwikkeling
4. Productontwikkeling

Welke verkoopstrategie kost het minste?

1. Marktpenetratie
2. Marktontwikkeling
3. Productontwikkeling
4. Diversificatie

Volkswagen besluit om, gezien de stijgende vraag naar kleinere auto’s, de Volkswagen Polo weer nieuw leven in te blazen door een reclamecampagne op te starten. Van wat voor een groeistrategie is hier sprake?

1. Marktontwikkeling
2. Marktpenetratie
3. Productontwikkeling

Europarcs biedt mooie en gezellige bungalows in bosrijke omgevingen voor gezinnen. Europarcs besluit om ook kampeerplaatsen aan te bieden.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. productontwikkeling
2. marktontwikkeling
3. marktpenetratie
4. diversificatie

Bestaande markt in combinatie met nieuw product is ...?

1. Marktpenetratie
2. Marktontwikkeling
3. Productontwikkeling
4. Diversificatie

In een reclameboodschap wordt de noodzaak benadrukt voor iedereen om ten minste 4x per jaar een nieuwe tandenborstel te kopen.
Welke groeistrategie van Ansoff probeert men door te voeren?

1. Marktpenetratie Marktpenetratie Marktpenetratie
2. Diversificatie
3. Marktontwikkeling
4. Productontwikkeling

Jumbo opent nieuwe vestigingen in België, Duitsland en Frankrijk.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Portfolio analyse

• Welke producten lever je? 
• Wat is de marktpositie ten opzichte van de concurrenten?
• Wat is de te verwachten groei in de markt?

Door middel van RMA en marktgroei. 

Als je een strategie voor je bedrijf wilt bepalen moet je eerst weten welke positie je in de markt inneemt. Hier kom je achter door een analyse te doen van je portfolio. 

Portfolio analyse

Relatieve marktaandeel (RMA):

Marktaandeel van het product          = RMA

Marktaandeel grootste concurrent  

Uitkomst > 1 = marktleider

Portfolio analyse

Marktgroei is het jaarlijkse percentage groei van de markt waarop het product verkocht. Hoe hoger het percentage hoe aantrekkelijker de markt. 

Door middel van de marktgroei en het RMA maak je een portfolio analyse ook wel BCG analyse genoemd.

BCG-matrix

Portfolio analyse

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.  

RMA

Je wilt het RMA weten van de LED TV van Philips. De volgende gegevens zijn bekend:

LED TV Philips  15%

LED TV Sony      12%

LED TV Samsung  18%

LED TV LG  13%

RMA

15 : 18 = 0,83

Kleiner dan 1 dus geen marktleider 

De producten van Philips 

Question marks

Stars

Dogs

Cash cows

spaarlampen

LED-lampen

plasma TV's 

tablets

Een bedrijf bevindt zich met met een product X in een stabiele markt (groei 2%). Dit product heeft een relatief marktaandeel van 1,2%. Welke positie heeft product X van dit bedrijf in de BCG matrix?

1. star
2. question mark
3. cash cow
4. dog

Bij welk product zou de investeringsstrategie, handhaven van toepassing zijn?

1. Cash cow
2. Dog
3. Star
4. Question mark

Opdrachten

• Opdrachten Portfolio analyse op It's Learning maken. 
• Opdracht 5 t/m 7 uit het boek maken.
• Alle opdrachten inleveren op It's Learning in het juiste mapje.