Lesweek 4 les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Portfolio analyse

• Welke producten lever je? 
• Wat is de marktpositie ten opzichte van de concurrenten?
• Wat is de te verwachten groei in de markt?

Door middel van RMA en marktgroei. 

Als je een strategie voor je bedrijf wilt bepalen moet je eerst weten welke positie je in de markt inneemt. Hier kom je achter door een analyse te doen van je portfolio. 

Portfolio analyse

Relatieve marktaandeel (RMA):

Marktaandeel van het product          = RMA

Marktaandeel grootste concurrent  

Uitkomst > 1 = marktleider

Portfolio analyse

Marktgroei is het jaarlijkse percentage groei van de markt waarop het product verkocht. Hoe hoger het percentage hoe aantrekkelijker de markt. 

Door middel van de marktgroei en het RMA maak je een portfolio analyse ook wel BCG analyse genoemd.

BCG-matrix

Portfolio analyse

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.  

Investeringsstrategie

• STAR:  handhaven, je wilt deze positie behouden. Belangrijk om marktleider te blijven. 
• Cash cow: oogsten, zoveel mogelijk opbrengsten verkrijgen. 
• Question mark: de groei van het marktaandeel moet zoveel mogelijk komen van de marktgroei. Dus meer nieuwe klanten. 
• Dog: desinvesteren, zo snel mogelijk afbouwen. 

Oefenopdrachten

Op It's Learning opdrachten 10 minuten de tijd om deze te maken.  

Uitwerking opdrachten

Uitwerking opdrachten

RMA van Siemens producten:

Wasmachine   0,71

Vaatwasser   0,68

Koelkast   1,11

Droger  0,68

Vriezer 1,22

Uitwerking opdrachten

• Wasmachine:  opbouwen en proberen aandeel te vergroten. 
• Vaatwasser: opbouwen en proberen aandeel te vergroten.
• Koelkast: oogsten, winsten ophalen. 
• Vriezer: oogsten, winsten ophalen. 
• Droger: desinvesteren, zo snel mogelijk mee stoppen.