6.4

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

6.4 Prijsstellingsmethoden

Wat weet je al van het vaststellen van een verkoopprijs?

Kostengerichte prijsstelling

• Je gaat uit van de gemaakte kosten... 

• Kostprijs-plusmethode
• Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage

• Cost-plus pricing
• Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.

We gebruiken bij het vaststellen van de prijs een kostengerichte prijsstelling.
Inkoopprijs product X = €2,-
We verhogen dit met 25% voor de verkoopprijs.
Wat is de verkoopprijs?

1. €2,25
2. €2,30
3. €2,50
4. €2,75

Afnemersgerichte prijsstelling

• De afnemer staat centraal. 
• Wat is de afnemer bereid om voor je product te betalen... 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Aanpassen aan de concurrent..

• Veel verschillende soorten...

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
• Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
• Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Discount pricing --> Je vraagt bewust een iets lagere prijs dan de concurrentie.
• Dump pricing --> Nog lager dan bij discount pricing, vaak zelfs lager dan de kostprijs.. 

Hoe kun je bij dump pricing, onder de inkoopprijs gaan zitten?

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Wat zijn de 3 prijsstellingsmethoden?

1. Kostengerichte prijsstelling
2. Concurrentiegerichte prijsstelling
3. Fabrieksgerichte prijsstelling
4. Afnemergerichte prijsstelling

Maken opdrachten 6.4