Lesweek 7 les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

MARKETING

Beginnen met...

huiswerk controle!!!!

Leerdoelen

• Je benoemt de drie verschillende manieren waarop een prijs bepaald kan worden. 
• Je legt uit waarom het bij het vaststellen van een prijs belangrijk is om naar de kosten te kijken. 
• Je geeft aan welke methoden gebruikt kunnen worden om prijzen te bepalen aan de hand van je concurrenten.  

Wat weet je al van het vaststellen van een verkoopprijs?

Prijsstellingsmethoden

• Kostengeoriënteerde methode
• Concurrentiegeoriënteerde methode
• Vraaggeoriënteerde (afnemersgerichte) methode 

Kostengerichte prijsstelling

• Je gaat uit van de gemaakte kosten... 

• Kostprijs-plusmethode
• Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage

• Cost-plus pricing
• Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.

We gebruiken bij het vaststellen van de prijs een kostengerichte prijsstelling.
Inkoopprijs product X = €2,-
We verhogen dit met 25% voor de verkoopprijs.
Wat is de verkoopprijs?

1. €2,25
2. €2,30
3. €2,50
4. €2,75

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
• Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
• Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Aanpassen aan de concurrent..

• Veel verschillende soorten...

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Een aardappelgroothandel heeft besloten zijn prijzen op het prijsniveau van van de 3 grootste concurrenten vast te stellen. Welke prijsstrategie past de aardappelgroothandel toe?

1. backward pricing
2. discount pricing
3. stay-out pricing
4. me-too pricing

Afnemersgerichte prijsstelling

• De afnemer staat centraal. 
• Wat is de afnemer bereid om voor je product te betalen... 

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

• Promotionele prijsstelling: tijdelijk de prijs van een product verlagen zodat de afzet van dit product tijdelijk wordt gestimuleerd. 
•  Psychologische prijs: een prijs net onder een rond bedrag zodat de klant het gevoel krijgt dat hij goedkoper uit is. 

Het lijkt op elkaar, maar...

Prijsdifferentiatie:

Situatie waarin verschillende prijzen voor verschillende varianten van een bepaald product worden berekend. 

Bij prijsdifferentiatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door product eigenschap verschillen.

Prijsdiscriminatie:

Situatie waarin voor hetzelfde product aan verschillende doelgroepen verschillende prijzen worden berekend. Bij prijsdiscriminatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door verschillen in de prijsgevoeligheid bij de afnemers

Van welke verkoopprijsstellingsmethode door de kroeg is hier waarschijnlijk sprake?

Kostengeoriënteerde prijsstelling

concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Vraaggeoriënteerde prijsstelling (afnemersgericht/klantgericht)

kostengeorienteerd

1379,- euro

Van welke verkoopprijsstellingsmethode is hier waarschijnlijk sprake?

Kostengeoriënteerde prijsstelling

concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Vraaggeoriënteerde prijsstelling (afnemersgericht/klantgericht)

 vraaggeorienteerde

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Vraaggeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

De klant betaalt meer benzine bij een benzinestation langs de snelweg dan voor benzine op een industrieterrein. Is hier sprake van prijsdiscriminatie of prijsdifferentiatie. Leg uit.

Huiswerk

Opdrachten uit je boek 4.43 t/m 4.46

In week 10 toets hoofdstuk 4

Heb je iets geleerd deze les?
0 = niets
5 = heel veel

😒🙁😐🙂😃