Commercieel 1 H4 4.1/4,2 en herhaling H3

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

H4 marktsegmentatie

Planning: korte herhalingsvragen H3
Theorie 4.1 en 4.2 
Opdrachten maken

Wat wordt verstaan onder The Wheel of Retailing?

1. Seizoensinvloed op de omzet
2. Opkomst & veranderingen in de winkelformule
3. Up en Downs in de omzet door de economie
4. De intro & verdwijnen van (nieuwe) producten

Welke marktpositie hebben winkels die volgens het model van The Wheel of Retailing de markt betreden?

1. Prijsdistributie
2. Servicedistributie
3. Combi van prijs- & servicedistributie
4. Geen van beide

Waar spreek je van als een retailer zich moeilijk kan onderscheiden van andere retailers?

1. Differentiatie
2. Focus
3. Kostenleiderschap
4. Stuck in the Middle

Noem de drie onderdelen uit de winkelformule.

Doelgroep

Je doelgroep...wat voor mensen zijn dat?

Jong of oud?

Waar wonen ze?

Wat zijn hun hobby's?

Demografisch

Geslacht

Gezinssituatie

Burgerlijke staat

Leeftijd

Sociaal Economisch

inkomen

sociale klasse

opleiding

beroep

Psychologisch

levensstijl

waarden & normen

Voorbeeld: gezin met goed inkomen, duurzaam en goedkoop leven

Gedrag

verbruik

merkentrouw

koopbereidheid

Hoe trouw is de consument en hoe graag wil hij/zij het hebben?

Mercedes richt zich op mensen die een dure auto met status willen rijden.

1. Demografisch
2. Geografisch
3. Psychologisch
4. Gedrag

Van Bommel is gespecialiseerd in herenschoenen

1. Gedrag
2. Psychologisch
3. Geografisch
4. Demografisch

Een winkel richt zich op dames in de leeftijd van 40-55 jaar. Welke vorm van marktsegmentatie is dit?

1. Geografisch
2. Demografisch
3. Cultureel
4. Sociaal-economisch

Lidl richt zich op mensen die niet veel geld willen of kunnen geven

1. Gedrag
2. Demografisch
3. Sociaal Economisch
4. Psychologisch

Geografisch

Demografisch

Sociaal Economisch

Psychologisch

Gedrag

geslacht

gezinsgrootte

Inkomen

levensstijl

status

leeftijd

veel geld, weinig tijd

land

klimaat

persoonlijkheid

Sociale Klasse

streek

Merkentrouw

Indelen van de markt

Geografische marktsegmentatie

Demografische marktsegmentatie 

Sociaaleconomische marktsegmentatie

Culturele marktsegmentatie

Psychologische marktsegmentatie

Marktfragmentatie

Binnen een marktsegment is het ook weer mogelijk groepen of markten te herkennen, je kan het marktsegment dan ook weer opdelen in verschillende fragmenten (stukjes). 

 Winkels die zo specifiek hun doelgroepen bepalen, zijn doorgaans warenhuizen. Warenhuizen richten zich op meerdere doelgroepen en voeren veel verschillende merken. Voor elke doelgroep kiezen zij bepaalde merken

Voorbeeld marktfragmentatie

To do:

Maken opdracht 1 t/m 8 
H4 blz 131 t/m 133
Nakijken --> volgende les.