Week 2: CA

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salespraktijk

Doel van vandaag

Je kunt zelfstanding VOCA van VOCATIO uitvoeren

Agenda

Theorie en opdracht: herhalen VO

Theorie en opdracht: C onfrontatie

Energizer

Theorie en opdracht: O mschrijving

Terugblik op de les

Even ophalen!

V=

O=

C=

A=

T=

I=

O=

Opdracht Rollenspel verkenning -> behoefte bepalen

Oefen met elkaar de Verkenning op basis van jouw rol als verkoper. Doe dit rollenspel met de juiste inkoper!

Wij oefenen daarna voor de klas!

Theorie Confrontatie

Confrontatie -> oplossing klant

Je komt met een oplossing voor de klant, dus een product of dienst. De oplossing is het antwoord op de omschrijving!

En nu jij!

Opdracht Confrontatie -> oplossing klant

Wat is de oplossing van je klant?

Energizers

Theorie Argumentatie

Argumentatie -> voordelen benoemen

Gebruik hiervoor argumentatie en overtuigingstechnieken

Welke technieken zijn er? Zoek op in je boek of lessonups!

Wissel uit!

KBC techniek

KVV, ENN en sellogram

En nu jij!

Opdracht argumentatietechniek

Kies twee argumentatietechnieken.

Pas deze toe in dit verkoopgesprek.

Schrijf deze uit.

Opdracht Rollenspel VOCA

Oefen met elkaar het verkoopgesprek tot VOCA op basis van jouw rol als verkoper. Doe dit rollenspel met de juiste inkoper!

Wij oefenen daarna voor de klas!

Inhoud Portfolio les 2

1. Beschrijf de theorie van Confrontatie en jouw oplossing voor de klant

2. Beschrijf de theorie van Argumentatie en 2 uitgewerkte argumentatietechnieken

3. Reflectie op de les

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Goal!

Je kunt zelfstanding VOCA van VOCATIO uitvoeren