een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt.
*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen
Slide 5 - Slide
Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=
Slide 6 - Slide
Slide 7 - Slide
En nu jij!
(herhalingsopdracht)
Slide 8 - Slide
Casus Scotch & Soda
1. Oefen in tweetallen de start en het ophalen van de wensen en behoeften
2. Centraal ophalen:
Wat gaat goed/ minder goed
3. Oefen met de docent voor de klas
Slide 9 - Slide
Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Je hebt vorige week 10 open vragen en 5 gesloten gemaakt vragen die je aan de Score kunt stellen.
Overleg ik een groepje van 4 of je met deze vragen de wens van de klant kan ophalen? Check je vragen aan de hand van de sheets verder in deze lessonup!
timer
15:00
Slide 10 - Slide
Voorbeeld vraagstelling
Slide 11 - Slide
Voorbeeld vraagstelling
Slide 12 - Slide
Energizer
Slide 13 - Slide
Theorie SPIN
Slide 14 - Slide
Slide 15 - Slide
En nu jij!
Check in groepjes van 4 je eigen vragen
Verdeel deze in:
Situatievragen
Probleemvragen
Implicatievragen
Nut en noodzaakvragen
Wissel uit en vul aan
Slide 16 - Slide
Verkenning
Oefen met elkaar de verkenning
Geef elkaar feedback
Slide 17 - Slide
Goal!
Je kunt de verkenningsfase zelfstandig uitvoeren
* wat heb je nog nodig om het zelfstandig te kunnen afronden?
