een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt.
*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen
Slide 5 - Slide
Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=
Slide 6 - Slide
Slide 7 - Slide
En nu jij!
(herhalingsopdracht)
Slide 8 - Slide
Casus G-Star
1. Oefen in tweetallen de start en het ophalen van de wensen en behoeften
2. Centraal ophalen:
Wat gaat goed/ minder goed
3. Oefen met de docent voor de klas
Slide 9 - Slide
Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Je hebt vorige week 10 open vragen en 5 gesloten vragen gemaakt die je aan de Bijenkorf kunt stellen.
Overleg in een groepje van 4 of je met deze vragen de wens van de klant kan ophalen? Check je vragen aan de hand van de sheets verder in deze lessonup!
timer
15:00
Slide 10 - Slide
Voorbeeld vraagstelling
Slide 11 - Slide
Voorbeeld vraagstelling
Slide 12 - Slide
Energizer
Slide 13 - Slide
Theorie SPIN
Slide 14 - Slide
Slide 15 - Slide
En nu jij!
Check in groepjes van 4 je eigen vragen
Verdeel deze in:
Situatievragen
Probleemvragen
Implicatievragen
Nut en noodzaakvragen
Wissel uit en vul aan
Slide 16 - Slide
Verkenning
Oefen met elkaar de verkenning
Geef elkaar feedback
Slide 17 - Slide
Inhoud Portfolio les 6
1. Verwerk je SPIN vragen
2. Wat gaat er goed in de uitvoering van de verkenning en wat kan beter?
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS
Slide 18 - Slide
Goal!
Je kunt de verkenningsfase zelfstandig uitvoeren
* wat heb je nog nodig om het zelfstandig te kunnen afronden?
