Verkoopgesprek: H6.2 & 6.3

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Welkom!

NIMA M1 - Basiskennis marketing

'Ik ben de Deur der schapen'

Psalm 23:6 

Immers zullen mij het goede en de weldadigheid volgen al de dagen mijns levens; en ik zal in het huis des HEEREN blijven in lengte van dagen.

Johannes 10: 7-11

7 Jezus dan zeide wederom tot hen: Voorwaar, voorwaar zeg Ik u: Ik ben de Deur der schapen.

8 Allen, zovelen als er voor Mij zijn gekomen, zijn dieven en moordenaars; maar de schapen hebben hen niet gehoord.

9 Ik ben de Deur; indien iemand door Mij ingaat, die zal behouden worden; en hij zal ingaan en uitgaan, en weide vinden.

10 De dief komt niet, dan opdat hij stele, en slachte, en verderve; Ik ben gekomen, opdat zij het leven hebben, en overvloed hebben.

11 Ik ben de goede Herder; de goede herder stelt zijn leven voor de schapen.

 

Waarom een cyclus?

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Verkoopgesprek

Vorige keer

• Hoe overtuig je een klant? (eigenschappen/testresultaten enz.)
• KISS-formule
• Sellogram

Waarom een cyclus?

Vandaag:

• Leer je hoe je een klant kan overtuigen
• Kan je zelf een sellogram maken
• Maak je kennis met de inhoud van de proeftoets

Check-in Lessonup

• lessonup.app/code
  
  
  
• Afspraak 1: iedereen doet mee
• Afspraak 2: geen vraag? Dan kijk je naar mij.

Als een klant al weet wat hij wilt hebben, hoef je geen vragen meer te stellen

Eens

Oneens

Wat moet je vooral niet doen bij het overtuigen van een klant?

Waar kan je een klant wel mee overtuigen?

Een klant overtuigen

• Noem bedrijven die het product ook gebruiken.
  
• Noem de eigenschappen die voordelen opleveren.
  
• Toon de testresultaten van onafhankelijke instanties.
  
• Noem publicaties in vakbladen.
  
• Laat klanten het product een keer op proef gebruiken

Waar staat de KISS-formule voor?

1. Keep It Super Serious
2. Keep It Simple Stupid
3. Keep It Slow & Steady
4. Keep It Safe & Simple

De vloek van kennis...

Aan de slag!

• Maken: opdracht 4 t/m 7

Voorbereiding proeftoets:

• Maak je sellogram af
• Maak met behulp van AI een overzicht van de belangrijkste USP's van Kingspan (blz.1).
• Schrijf een korte pitch (30 sec.) zodat je het bedrijf Kingspan overtuigend kan   presenteren tijdens de proeftoets.
• Werk een vergelijkingstabel uit met de belangrijkste verschillen tussen de twee   isolatieplaten (blz. 2).

Deze hulpmiddelen mag je erbij houden tijdens de proeftoets.

Denk aan wat we geleerd hebben:

• Verkoopcyclus
• SPIN: Situatie, probleem, implicatie en noodzaak
• LSD
• Koopweerstand

Sellogram Kingspan

• Lees de proeftoets helemaal door
• Breng de koopmotieven van de doelgroep in kaart. Gebruik naast de   casus eventueel AI.
• Zet de eigenschappen van één van de twee Kingspan producten op een rijtje. Gebruik aanvullend de website.
• Maak een sellogram in Excel of op papier. Zie blz. 153 van het boek.

Eind van de les: inleveren via Itslearning

Gelukt?

Vandaag:

• Leer je hoe je een klant kan overtuigen
  
• Kan je zelf een sellogram maken
  
• Maak je kennis met de inhoud van de proeftoets