Financieel beleid les 10 week 5

• Financieel beleid deel B
• MBO
• Studiejaar 3

Hoofdstuk 4 Kengetallen

Een kengetal of ratio is een verhoudingsgetal dat het verband tussen twee of meer grootheden aangeeft. 

Kengetallen van jou bedrijf kun je vergelijken met kengetallen van andere ondernemingen of het gemiddelde van de branche. 

Commerciële kengetallen

Geven inzicht in: 

1. Marktaandeel
2. Penetratiegraad
3. Amount per transactie & items per transactie
4. Conversieratio

1. Marktaandeel 

         

Marktaandeel =                             eigen consumentenomzet                        x 100

                              totale consumptieve bestedingen verzorgingsgebied

De totale markt = 100% 

Om jou aandeel van de markt te bereken deel je jou eigen omzet door de totale omzet. 

                        

1. Marktaandeel 

         

Voorbeeld:

In een verzorgingsgebied wonen 25.000 personen. Binnen dit verzorgingsgebied zijn diverse aanbieders van brood en banket. Esther heeft een bakkerij met een consumentenomzet van €213.500,-. 

Om haar marktaandeel te berekenen, moet ze de totale consumptieve bestedingen in het verzorgingsgebied weten. Hiervoor gebruikt Esther de bestedingscijfers van retailinsiders.nl. Daar ziet ze dat per hoofd van de bevolking € 140 aan brood wordt besteed.

De totale consumptieve bestedingen aan brood in het verzorgingsgebied zijn: 25.000 × € 140 = 

€ 3.500.000.

Bereken het marktaandeel voor Esther.

213.500/3.500.000 *100 = 6,1%

Bereken het marktaandeel voor Esther.
Eigen consumenten omzet = €213.500,-
De totale consumptieve bestedingen €3.500.000,-

De grootte van jou omzet hangt niet alleen af van je marktaandeel, maar ook van het bestedingspotentieel. Dit is het bedrag dat inwoners van jouw verzorgingsgebied uitgeven in jouw branche. 

Aantal inwoners verzorgingsgebied x bestedingen per hoofd

2. Bestedingspotentieel 

Koopkrachtafvloeiing

Een deel van de mensen doen hun aankopen in een ander verzorgingsgebied. Bijv. dichter bij werk. 

Dan heb je te maken met koopkrachtafvloeiing (afvloeiingspercentage)

Andersom = koopkrachttoevloeiing 

In een verzorgingsgebied wonen 8.000 inwoners. Het afvloeiingspercentage is 30%.
Gemiddelde besteding €55,- aan jou assortiment.
Bereken het totaalbedrag van de afvloeiing.

Antwoord

8.000 x €55 = 440.000

440.000 / 100 x 30 = 132.000

3. Bindingspercentage 

De mate waarin de inwoners van een bepaald gebied hun bestedingen doen bij winkels in datzelfde gebied, noem je koopkrachtbinding. Dit duidt je aan met het bindingspercentage. 

Bindingspercentage = 100% - afvloeiingspercentage

4. Koopkrachtaanwending

Niet achteraf marktaandeel weten maar juist vooraf? 

Maak een schatting met de koopkrachtaanwending: 

 Bestedingspotentieel - koopkrachtafvloeiing + toevloeiing

5. Potentiële consumentenomzet

Consumentenomzet die jij met jouw onderneming zou moeten kunnen behalen. 

Koopkrachtaanwending - concurrerende consumentenomzet

6. Geschat marktaandeel

Bijna zelfde formule als formule 1 (weet je al je omzet)

                          Potentiële consumentenomzet                      x 100

  Totale consumptieve bestedingen verzorgingsgebied 

Inschatting omzet!

Lola wil een damesmodezaak vestigen in een stad met 80.000 inwoners. De geschatte consumentenomzet van de concurrentie in deze stad is €42.815.000. De toevloeiing = €3.625.000. De afvloeiing = 5.825.000. Gemiddelde besteding p.p. €625,-
Bereken het bestedingspotentieel.

Antwoord

80.000 x 625 = 50.000.000

Lola wil een damesmodezaak vestigen in een stad met 80.000 inwoners. De geschatte consumentenomzet van de concurrentie in deze stad is €42.815.000. De toevloeiing = €3.625.000. De afvloeiing = 5.825.000. Gemiddelde besteding p.p. €625,-
Bereken de potentiële consumentenomzet.

Antwoord

 47.800.000 - 42.815.000

Lola wil een damesmodezaak vestigen in een stad met 80.000 inwoners. De geschatte consumentenomzet van de concurrentie in deze stad is €42.815.000. De toevloeiing = €3.625.000. De afvloeiing = 5.825.000. Gemiddelde besteding p.p. €625,-
Bereken het geschatte marktaandeel van Lola.

Antwoord

4.985.000 / 47.800.000 X 100% = 10,4%

Lola wil een damesmodezaak vestigen in een stad met 80.000 inwoners. De geschatte consumentenomzet van de concurrentie in deze stad is €42.815.000. De toevloeiing = €3.625.000. De afvloeiing = 5.825.000. Gemiddelde besteding p.p. €625,-
Bereken de koopkrachtaanwending.

Antwoord

50.000.000 - 5.825.000 + 3.625.000 = 47.800.000

7. Penetratiegraad

Het aandeel dat een winkel heeft in de totale potentiële klantenstroom. 

Hoge marktpenetratie

Klanten vasthouden

Lage marktpenetratie

Andere doelgroepen aanboren of klanten bij de concurrent zien weg te halen

7. Penetratiegraad

8. Penetratiegraad per artikel

Gemiddeld aantal klanten van een winkel per periode       x 100

Totaal aantal potentiële klanten verzorgingsgebied

Gemiddeld aantal klanten per artikel per periode                x 100

Totaal aantal potentiële klanten verzorgingsgebied

9. Amount per transactie (APT)

De gemiddelde uitgave in jou winkel per transactie incl. btw wordt aangeduid met het kengetal APT. 

APT =    Consumentenomzet    

             Aantal kassatransacties

10. Items per transactie (IPT)

Het gemiddelde aantal artikelen per transactie bereken je met: 

IPT =    aantal verkochte artikelen    

             aantal kassatransacties

11. Conversieratio

De hoeveelheid klanten die in jou winkel kopen en daadwerkelijk overgaan tot het doen van een aankoop meet je met de conversieratio. 

    Aantal betalende klanten         x 100 

Totaal aantal winkelbezoekers

Vragen maken

30 min - hoofdstuk 4

Productiviteitskengetallen 

In je onderneming maak je gebruik van productiefactoren.

- investering in een winkel (productiefactor: kapitaal)

- personeel in dienst (productiefactor: arbeid)

Met productiviteitskengetallen kun je het resultaat meten dat je behaalt met de ingezette productiefactoren. Dit bekijk je in verhouding tot het aantal vierkante meters winkelvloeroppervlak. 

12 & 13. Omzet per m² bvo / wvo

12 & 13. Omzet per m² bvo / wvo

Omzet per m² bvo =          omzet        

                                        aantal m² bvo

Omzet per m² wvo =          omzet        

                                        aantal m² wvo

14. Goederenintensiteit

De relatie tussen de waarde van je voorraad en de verkoopruimte stel je vast met het kengetal goederenintensiteit. De gemiddelde voorraadwaarde t.o.v. je winkelvloeroppervlakte (wvo).

Formule:     Gemiddelde voorraad in euro's 

                                      aantal m² wvo

15. Omzetsnelheid & 16. Omzetduur

Om te bepalen hoeveel ruimte je nodig hebt in het magazijn en winkel voor je voorraad is het van belang dat je inzicht hebt in de begrippen omzetsnelheid en omzetduur. 

Omzetsnelheid: 

Omzetduur: 

15. Omzetsnelheid & 16. Omzetduur

Om te bepalen hoeveel ruimte je nodig hebt in het magazijn en winkel voor je voorraad is het van belang dat je inzicht hebt in de begrippen omzetsnelheid en omzetduur. 

Omzetsnelheid: Aantal keren dat de gemiddelde voorraad in een bepaalde periode wordt verkocht.

Omzetduur: de tijd die nodig is om de gemiddelde voorraad één keer om te zetten in geld. 

15. Omzetsnelheid & 16. Omzetduur

Formules: 

Omzetsnelheid =    afzet, omzet of IWO 

                                   gemiddelde voorraad

Omzetduur in dagen =   gemiddelde voorraad x 360 

                                              inkoopwaarde van de omzet

17. Selfservice ratio

Voor het helpen van klanten is personeel nodig. Grotere winkel = meer personeel. Maar het maakt ook uit hoe arbeidsintensief de verkoop is. 

Voor de verkoop van specialistische producten heb je meer personeel nodig. Hoe arbeidsintensief de verkoop is, kun je zien aan het kengetal van de selfservice ratio. 

Het aantal vierkante meter wvo dat door 1 fte wordt bijgehouden. 

Formule:    aantal m² wvo     

                         aantal fte   

18. Aantal FTE

Het is lastig te rekenen met medewerkers die niet allemaal evenveel uren maken. Daarom druk je het aantal medewerkers uit in FTE. 

Aantal FTE =                 aantal betaalde uren                         

                         aantal uren van een volledige werkweek

19. Omzet per fte

Hoe de inzet van personeel bijdraagt aan je omzet kun je zien aan de arbeidsproductiviteit. Dit druk je uit in de omzet per fte.

Omzet per fte = jaaromzet

                               aantal fte

Klaar!

Feedback voor de les van dinsdag