13. werken in de Retail les 7. Prijs, Plaats en Promotie

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

Wat gaan we vandaag leren?

• Korte terugblik naar de vorige les over assortimentsopbouw
• Wat betekent de P van Prijs uit de retailmix 
• Wat betekent de P van Plaats uit de retailmix
• Wat betekent de P van Promotie uit de retailmix

Wat is de retailmix?

1. Dit zijn alle bedrijven die producten verkopen aan particulieren
2. Door de 6 P's geef je vorm aan de winkelformule
3. Een mix tussen verschillende retailers

Evert is gespecialiseerd in kinderschoenen. Hij biedt drie merken aan in alle mogelijke soorten: van
laarzen tot sandalen en van veterschoenen tot sportschoenen.
Welke assortimentsdimensies zijn van toepassing op de winkel van Evert?

1. ondiep en smal
2. ondiep en breed
3. diep en smal
4. diep en breed

Welke assortimentsdimensies zijn er?

1. sterk,breed, diep en ondiep
2. breed, zwak, diep en ondiep
3. diep, hoog, breed en smal
4. smal, ondiep, breed en diep

Bij welke branche hoort een kledingzaak?

1. foodbranche
2. supermarktbranche
3. modebranche
4. technische branche

marketingmix (6 p's)

Product

Prijs

Plaats

Personeel

Promotie

Presentatie

Prijs

Het geld dat een klant voor een artikel moet betalen:

De hoogte is afhankelijk van: 

Inkoopprijs, concurrentie, kortingen en kosten. 

Maar ook hoe graag wilt de klant het hebben, wat is hij / zij bereid ervoor te betalen.

Prijs

Prijskorting: Directe prijskorting of indirecte prijskorting (stempelkaart, bon, spaarpuntenkaart)

Soorten korting:

Kwantumkorting (hoeveelheid)

Actiekorting (bijv. van € 4,99 voor € 3,49)

Introductiekorting (nieuw / kennismaken)

(Vestigings) PLAATS

Waar let je op als je een winkel wilt beginnen

• Doelgroep
• Artikelen
• Leveranciers

Marketingmix plaats

Eén van de keuzes waar je als ondernemer mee te maken krijgt is de vestigingsplaats. Dit is zowel de dorp of stad waar het bedrijf zich gaat vestigen, maar ook de locatie in de stad.

Denk aan het bedrijventerrein, buiten het centrum, in het centrum of vanuit huis.

Er zijn verschillende factoren die de keuze van de vestigingsplaats kunnen beïnvloeden.

Belangrijk is dat de plaats aansluit bij de overige 5 p’s. Een kledingzaak verwacht je namelijk niet snel op een bedrijventerrein, terwijl je een bouwmarkt daar juist wel verwacht.

Een belangrijke factor kan zijn de huurprijs of koopprijs van een pand. In het centrum liggen de prijzen aanzienlijk hoger dan op bedrijventerreinen of buiten het centrum.

De hogere prijzen worden dan wel weer gecompenseerd doordat er in het centrum meer potentiële kopers langslopen.

Belangrijke valkuilen voor de keuze vestigingsplaats, zijn de keuze, omdat men al in diezelfde plaats woont, of omdat de kinderen daar naar school gaan. Wellicht is toch een andere plaats die verder weg is een betere optie om de organisatie rendabel te maken. Denk er goed over na!

waar hou je rekening mee?

Doelgroep

• waar komt je klant vandaan
• wil de klant gezellig "shoppen" 
• koopt je klant grote producten
• ...

Bereikbaarheid

• snelwegen
• parkeerplaatsen voor de deur
• gratis parkeren
• makkelijk te bevoorraden

Kosten

• huur ( midden in het centrum is duurder)
• groote van het pand (meubels of kleine kado's)

Door vragen te beantwoorden krijg je een indruk welke vestigingsplaats bij jouw onderneming past.

• Gelegen aan een snelweg? Is het kantoorpand goed bereikbaar via diverse snelwegen? Wanneer het een drukke snelweg is kan het ook bijdragen aan de naamsbekendheid van je onderneming.

• Goed bereikbaar via het openbaar vervoer? Ligt het kantoorpand in de buurt van een bushalte en/of station?

• Hoe ligt de beoogde locatie ten opzichte van:

• het (hoofd)wegennet

• haltes Openbaar Vervoer

• openbare parkeerplaatsen

• fietsenstallingen

• Bestemmingsplan. Zit er een bestemmingsplan op de locatie waar jij je onderneming wilt vestigen. Het kan dan zo zijn dat jij je bedrijfsactiviteiten niet mag uitvoeren op deze locatie.

• Concurrentie. Welke concurrenten zitten er in de nabije omgeving? 

• Arbeidsmarkt. Is er voldoende personeel te vinden En is het kantoorpand ook goed bereikbaar voor je personeel?

• Veiligheid. 

Doelgroep

• wil de klant gezellig "shoppen"
  
• wil de klant veel meenemen in de auto?

• Ligt de locatie in de hoofdwinkelstraat, een voetgangersgebied of een aanloopstraat? 

Bizar

Auto parkeert in winkel Appingedam

Bereikbaarheid

parkeerplaatsen voor de deur

gratis parkeren

makkelijk te bevoorraden

• Voldoende parkeergelegenheid? Is er voldoende parkeergelegenheid bij het kantoorpand en in de buurt van je onderneming?

Parkeergelegenheid

Kosten

huur ( midden in het centrum is duurder)

groote van het pand (meubels of kleine kado's)

Promotie

Onder promotie vallen alle activiteiten die een retailer onderneemt om zijn product onder de aandacht van consumenten te brengen met als doel om de verkoop te bevorderen.

Waarom is promotie nodig?

Artikelen bekend te maken

De interesse van de consument op te wekken

De klant naar de winkel te trekken

Het winkelimago over te brengen

Winkeltrouw te bereiken

Promotie

Prijsacties in de supermarkt

Mond op mond reclame

Vast klanten aanschrijven voor een koopavond (direct mail)

Soorten media

Social media

Banners

Kranten/tijdschriften/brochures/folders

Radio/televisie

Billboards

Vervoersmiddelen

Waarom is het belangrijk dat een winkelier regelmatig updates plaatste op sociale media?

1. Door het plaatsen van updates neemt de omzet toe.
2. Door het plaatsen van updates zorgt de winkelier ervoor dat hij niet verwijderd wordt
3. Door het plaatsen van updates gaan mensen ook naar de papieren folders kijken
4. Dor het plaatsen van updates blijft de winkelier zichtbaar voor zijn volgers

Promotie

Interne promotie: in of rond de winkel

Externe promotie-Reclame.

Promotie webwinkels

Opdrachten om te maken

30, 31, 32, 34

10 voor 1

gemaakte opdrachten bespreken

bedankt voor je aandacht

mooie dag gewenst en tot de volgende keer!