What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Week 6: Verkoopgesprek
Welkom!
1 / 11
next
Slide 1:
Slide
Handel
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
11 slides
, with
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Welkom!
Slide 1 - Slide
Doel van vandaag
Rollenspel oefenen
Opening van het verkoopgesprek
Vragen om de wensen van de klant te achterhalen
Aanbod doen
Afsluiting
Slide 2 - Slide
Powerpoint presentatie
Minimaal 3 sheets:
1e sheet: Logo van 'de Kaap'
2e sheet: Wie zijn wij?
3e sheet: Wat kunnen wij bieden?
(4e sheet: Bedrijven waar jullie al leveren (logo's) )
Slide 3 - Slide
Directe afsluitvraag
Hierbij ga je ervan uit dat de deal al is gesloten (ook al heeft de klant misschien nog geen 'ja' gezegd)
Wanneer kunnen wij leveren?
Zou u hier willen tekenen?
Slide 4 - Slide
Alternatieve afsluitvraag
Hierbij ga je ervan uit dat de klant akkoord is. Je stelt hem alleen iets minder directe afsluitvraag.
Kunnen wij volgende week afleveren of liever een week later?
Slide 5 - Slide
Veronderstellende afsluitvraag
Je weet in dit geval niet helemaal zeker of de klant akkoord is met jouw voorstel, maar je denkt van wel.
Mag ik er vanuit gaan dat wij een samenwerking hebben?
Vindt u het goed dat ik .... of dan .... contact met u opneem?
Slide 6 - Slide
Agenda
VERKOOPGESPREK:
Accountmanager bij het bedrijf 'de Kaap'.
De klant is 'STAN partners', PDZ uitzendbureau
Voorstellen
Klantbehoefte achterhalen
Aanbod doen
Slide 7 - Slide
Verkoopgesprek
Voorstellen : contact maken en powerpoint presentatie
Wensen en behoeften ophalen dmv open vragen stellen
Samenvatten wensen van de klant
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand weerleggen - tegenspraaktechnieken
Afsluiten
Slide 8 - Slide
Voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:
Kennismaking: Goedemiddag voornaam en achternaam
Contact maken: Het weer, de reis, etc.
Doel van het gesprek is, om te kijken of wij iets voor u kunnen betekenen.
Kort voorstel: Je bedrijf kort en krachtig neerzetten
Slide 9 - Slide
Aanbod
Wat wordt jouw aanbod?
Benoem waarom dit een passend aanbod is!
Schrijf uit wat jij kan aanbieden namens 'de Kaap'.
En benoem eigenschappen (redenen) waarom dit passend is.
Slide 10 - Slide
Oefenen
In 3-tallen oefenen jullie het verkoopgesprek:
Opening
Voorstellen
Open vragen
Samenvatten
Aanbod
Afsluiting
Slide 11 - Slide
More lessons like this
Week 6: Verkoopgesprek
June 2023
- Lesson with
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 6: Verkoopgesprek
April 2024
- Lesson with
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 6: Verkoopgesprek -afsluiting
May 2024
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Verkoopgesprek - Voorstellen & presentatie
April 2023
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 6: Instemming en afsluiten
July 2023
- Lesson with
26 slides
Handel
MBO
Studiejaar 4
Week 6: Instemming, afsluiten en ordertraject
May 2024
- Lesson with
30 slides
Les 8: Afsluittechnieken: les op afstand
March 2020
- Lesson with
19 slides
salestheorie
MBO
Studiejaar 1
Soorten vragen
October 2024
- Lesson with
18 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1