H22 Product en prijs

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

H22 Product en prijs 

Terugblik op vorige les

• Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
• Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
• Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
• Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 

Leerdoelen

• Je kunt uitleggen wat onder marktonderzoek wordt verstaan en de 2 hoofdvormen onderscheiden. 
• Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
• Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
• Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 

Het marketing plan

Marktonderzoek (21.3)

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix (21.2)

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Product; twee onderdelen 

Het fysieke product 

Materiële eigenschappen

• Afmetingen, kleur, grondstoffen
• Functie
• Verpakking
• Merknaam (woord en beeld) 
• Service en garantie 

Waarde voor de consument 

Immateriële eigenschappen

• Alle waarde of voordelen voor de consument (emotioneel, functioneel, economisch) 
• De waarde voor de consument komt tot uitdrukking in de klantwaardepropositie

Lezen paragraaf 22.1 en maken opgave 22.1 B t/m F 

Eerder klaar? Maak opgave 22.2

Opgave 22.1

Kwaliteit  

Goed of slecht? 

Kwaliteit  

Subjectief: afhankelijk van eisen en oordeel klant

Objectief: vergelijkende warenonderzoeken door bijv. consumentenorganisaties 

Vormgeving 

Functioneel of belangrijk voor succes? 

Verpakking 

Functionele en commerciële aspecten

Garantie en service  

Service: voor, tijdens en na aankoop

Garantie: na aankoop - Wet Productaansprakelijkheid 

gebruik van lettertype

Merk

Merkuiterlijk is combinatie van logo

typografie 

en kleur    

woord- en  beeldmerk 

Verschillende soorten merken

A-merk                           B-merk                               

Huismerk                      = private label voor de fabrikant 

 

Verschillende soorten merken

Paraplumerk: nieuwe producten liften mee op bestaande reputatie van het merk.... of niet

Opgave 22.2

Opgave 22.4

Maak opgave 22.5

Eerder klaar? maak opgave 22.3 en 22.4

Productlevenscyclus 

1. Leg uit waarom sommige producenten in de introductiefase kiezen voor een hoge prijs, terwijl andere producenten juist kiezen voor een lage prijs.
   
2. Noem twee redenen waarom in de groeifase het aantal producenten stijgt. Verklaar je antwoord.
3. Leg uit waarom in de volwassenheidsfase het aantal productvarianten stijgt.
4. Leg uit waarom na de volwassenheidsfase het aantal afnemers gaat dalen.

+ opgave 22.6 A en C

Benoem 3 factoren waarvan de levenscyclus van een product afhankelijk van is. (22.6 A) 

Hoe ontwikkelt de winst zich tijdens de levenscyclus van een product (22.6 C) 

Productlevenscyclus 

1. Leg uit waarom sommige producenten in de introductiefase kiezen voor een hoge prijs, terwijl andere producenten juist kiezen voor een lage prijs.
   
2. Noem twee redenen waarom in de groeifase het aantal producenten stijgt. Verklaar je antwoord.
3. Leg uit waarom in de volwassenheidsfase het aantal productvarianten stijgt.
4. Leg uit waarom na de volwassenheidsfase het aantal afnemers gaat dalen.

antwoorden

Streamingdiensten          E-bikes              Wachtwoordkluis         Dieselauto

Prijsbepaling - thuis bekijken 

12:30 min

Prijsbepaling 

• Kostengeoriënteerd: kostprijs + winstopslag 
• Concurrentiegeoriënteerd: wat rekent de concurrent?
• Vraaggeoriënteerd: hoeveel wil de consument betalen?     

• Penetratiepolitiek of afroompolitiek 
• Psychologische prijzen 
• Prijskortingen 

Prijsbepaling 

• Kostengeoriënteerd: kostprijs + winstopslag 
• Concurrentiegeoriënteerd: wat rekent de concurrent?
• Vraaggeoriënteerd: hoeveel wil de consument betalen?     

• Penetratiepolitiek of afroompolitiek 
• Psychologische prijzen 
• Prijskortingen 

Penetratie- en afroompolitiek zijn de belangrijkste begrippen; wanneer kun je welke politiek het beste inzetten? 

Voorbeeld penetratiepolitiek

Voor een nieuw product een hele lage prijs vragen zodat meteen een groot marktaandeel wordt verworven. 

Concurrentie wordt uit de markt gedrukt of blijft weg

Voorbeeld afroompolitiek

Voor een nieuw product eerst een hoge prijs vragen en die vervolgens stapsgewijs verlagen. 

Twee belangrijke voorwaarden: 

- weinig of geen concurrentie 

- bij elke prijs moet er voldoende vraag zijn

Maak opgave 22.10

Eerder klaar? Lees van hoofdstuk 22 pagina 21 t/m 24 en start daarna aan de Zelftoets over Hoofdstuk 22.