H24 Product en prijs

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

H24 Product en prijs 

Leerdoelen

• Je kunt de verschillende productkenmerken noemen
• Je kunt verschillende soorten merken noemen

Het marketing plan

Marktonderzoek 

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix 

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Product; twee onderdelen 

Het fysieke product 

Materiële eigenschappen

• Afmetingen, kleur, grondstoffen
• Functie
• Verpakking
• Merknaam (woord en beeld) 
• Service en garantie 

Waarde voor de consument 

Immateriële eigenschappen

• Alle waarde of voordelen voor de consument (emotioneel, functioneel, economisch) 
• De waarde voor de consument komt tot uitdrukking in de klantwaardepropositie

Kwaliteit  

Goed of slecht? 

Kwaliteit  

Subjectief: afhankelijk van eisen en oordeel klant

Objectief: vergelijkende warenonderzoeken door bijv. consumentenorganisaties 

Vormgeving 

Functioneel of belangrijk voor succes? 

Verpakking 

Functionele en commerciële aspecten

Garantie en service  

Service: voor, tijdens en na aankoop

Garantie: na aankoop - Wet Productaansprakelijkheid 

gebruik van lettertype

Merk

Merkuiterlijk is combinatie van logo

typografie 

en kleur    

woord- en  beeldmerk 

Verschillende soorten merken

A-merk                           B-merk                               

Huismerk                      

 

A-merk: 

Bekend merk dat goed bekend staat waarvoor klant meer wil betalen. Vaak landelijke reclame. Te koop op veel plaatsen. Groot marktaandeel.

B-merk: 

Iets minder bekend dan A-merk, iets goedkoper en niet overal te koop.

Paraplumerk: alle producten onder één naam. Kan zowel A- als B-merk zijn. Voorbeeld: Philips, Calvé, Samsung

Private label:

Een fabrikant maakt een product in opdracht van bijv. een winkelketen. Opdrachtgever kiest merknaam. Het zijn vaak B-merken maar kunnen door een A-producent worden geproduceerd. 

Voorbeeld: G'woon voor o.a. supermarkten Vomar en Boni.

Huismerk: producten die onder de naam v.d. detaillist worden aangeboden. Grote supermarktketens vaak. Kan ook paraplumerk zijn.

vb: AH Basis, Bijenkorf Huisselectie 

Aan de slag!

Maken opgave 24.1 t/m 24.5

--------------

Productlevenscyclus 

a. Leg uit waarom sommige producenten in de introductiefase kiezen voor een hoge prijs, terwijl andere producenten juist kiezen voor een lage prijs.

b. Noem twee redenen waarom in de groeifase het aantal producenten stijgt. Verklaar je antwoord.

c. Leg uit waarom in de volwassenheidsfase het aantal productvarianten stijgt.

d. Leg uit waarom na de volwassenheidsfase het aantal afnemers gaat dalen.

Benoem 3 factoren waarvan de levenscyclus van een product afhankelijk van is. (22.6 A) 

Hoe ontwikkelt de winst zich tijdens de levenscyclus van een product (22.6 C) 

Productlevenscyclus 

a. Leg uit waarom sommige producenten in de introductiefase kiezen voor een hoge prijs, terwijl andere producenten juist kiezen voor een lage prijs.

 b. Noem twee redenen waarom in de groeifase het aantal producenten stijgt. Verklaar je antwoord.

c. Leg uit waarom in de volwassenheidsfase het aantal productvarianten stijgt.

d. Leg uit waarom na de volwassenheidsfase het aantal afnemers gaat dalen.

antwoorden

Aan de slag!

Opgave 24.8 maken

Streamingdiensten          E-bikes              Wachtwoordkluis         Dieselauto

Prijsbepaling - thuis bekijken 

12:30 min

Prijsbepaling 

• Kostengeoriënteerd: kostprijs + winstopslag 
• Concurrentiegeoriënteerd: wat rekent de concurrent?
• Vraaggeoriënteerd: hoeveel wil de consument betalen?     

• Penetratiepolitiek of afroompolitiek 
• Psychologische prijzen 
• Prijskortingen 

Prijsbepaling 

• Kostengeoriënteerd: kostprijs + winstopslag 
• Concurrentiegeoriënteerd: wat rekent de concurrent?
• Vraaggeoriënteerd: hoeveel wil de consument betalen?     

• Penetratiepolitiek of afroompolitiek 
• Psychologische prijzen 
• Prijskortingen 

Penetratie- en afroompolitiek zijn de belangrijkste begrippen; wanneer kun je welke politiek het beste inzetten? 

Voorbeeld penetratiepolitiek

Voor een nieuw product een hele lage prijs vragen zodat meteen een groot marktaandeel wordt verworven. 

Concurrentie wordt uit de markt gedrukt of blijft weg

Voorbeeld afroompolitiek

Voor een nieuw product eerst een hoge prijs vragen en die vervolgens stapsgewijs verlagen. 

Twee belangrijke voorwaarden: 

- weinig of geen concurrentie 

- bij elke prijs moet er voldoende vraag zijn

Aan de slag!

Opgave 24.8 maken

Opgave 24.18 t/m 24.20 maken

Maak opgave 22.10

Eerder klaar? Lees van hoofdstuk 22 pagina 21 t/m 24 en start daarna aan de Zelftoets over Hoofdstuk 22.