Praktijkdag w15 en w16

• Economie
• MBO
• Studiejaar 1

Praktijkdag w15 en w16

Vorige week

• Afmaken taak 3, start taak 4
  
• Projectgroep Kerst
  
• Projectgroep Bedrijvenbeurs
• Brandwise (laatste week)

Deadline

Lever je niets, of te laat in. Dan heb je een onvoldoende voor die opdracht. Je krijgt één kans om het te corrigeren. 

Lever je weer niets in dan krijg je nog extra opdrachten en mag je in de bufferweek terugkomen.

Vorige week

• Afmaken taak 4, start taak 5
  
• Projectgroep Kerst
  
• Projectgroep Bedrijvenbeurs
• Brandwise (laatste week); wie heeft er nog shirts?

Deadline

Lever je niets, of te laat in. Dan heb je een onvoldoende voor die opdracht. Je krijgt één kans om het te corrigeren. 

Lever je weer niets in dan krijg je nog extra opdrachten en mag je in de bufferweek terugkomen.

Vandaag Sales Hero

• Taak 4 afmaken (bijpraten die bij Brandwise waren) (60 min)
• Starten met taak 5 aanbodfase: 5.1 A ZELFSTANDIG (30 min) / 5.1 B In drietallen voor de klas presenteren. (30 min)

• 5.2 Voorbereiden in drietallen (30 min)
• 5.2 Presenteren voor de klas (90min)

• Start taak 6  afsluitfase
• 6.1 A zelfstandig (30min)
• 6.1 B In drietallen voorbereiden voor de klas presenteren (90min)

PAUZE

PAUZE

Vandaag Sales Hero

• Start met taak 5 aanbodfase 
• 5.1 A ZELFSTANDIG (45 min)
• 5.1 B In drietallen voor de klas presenteren. (45 min)

• 5.2 Voorbereiden in drietallen (30 min)
• 5.2 Presenteren voor de klas (90min)

• Start taak 6  afsluitfase
• 6.1 A zelfstandig (30min)
• 6.1 B In drietallen voorbereiden voor de klas presenteren (90min)

PAUZE

PAUZE

Aanbodfase

• Het verkoopgesprek begint met de aanvangsfase, 
• De overgaat in de analysefase. 
• Het moment waarop je producten of diensten gaat aanbieden aan de prospect, is het moment dat de aanbodfase start. 
  

Aanbodfase

Je vertelt over de kenmerken en voordelen van je product, die aansluiten op de uitdagingen van de prospect. 

Dit is ook het moment dat de balans in het gesprek verandert. 

De salesprofessional gaat van vragen stellen over naar vertellen.

Leerdoelen

• Je kunt de KV-formule opstellen. Aan ieder kenmerk van een product wordt een voordeel gekoppeld. 
• Je kunt de KV-formule toepassen in de aanbodfase van een verkoopgesprek.

Oftewel: Alleen kenmerken noemen van je product is niet overtuigend genoeg. Je moet erbij aangeven welk voordeel dit kenmerk de prospect oplevert. 

PAUZE

Vandaag Sales Hero

• Taak 4 afmaken (bijpraten die bij Brandwise waren) (60 min)
• Starten met taak 5 aanbodfase: 5.1 A ZELFSTANDIG (30 min) / 5.1 B In drietallen voor de klas presenteren. (30 min)

• 5.2 Voorbereiden in drietallen (30 min)
• 5.2 Presenteren voor de klas (90min)

• Start taak 6  afsluitfase
• 6.1 A zelfstandig (30min)
• 6.1 B In drietallen voorbereiden voor de klas presenteren (90min)

PAUZE

PAUZE

Vandaag Sales Hero

• Start met taak 5 aanbodfase 
• 5.1 A ZELFSTANDIG (45 min)
• 5.1 B In drietallen voor de klas presenteren. (45 min)

• 5.2 Voorbereiden in drietallen (30 min)
• 5.2 Presenteren voor de klas (90min)

• Start taak 6  afsluitfase
• 6.1 A zelfstandig (30min)
• 6.1 B In drietallen voorbereiden voor de klas presenteren (90min)

PAUZE

PAUZE

Afsluitfase

• In de aanvangsfase gaat het om kennismaking en verwachtingen afstemmen.
  
• De analysefase gaat over behoeften van de klant achterhalen.
  
• Bij de aanbodfase gaat het om het presenteren van de oplossing.
  
• De laatste fase van het 4A-model, de afsluitfase, gaat om het komen tot een deal. Dit kan de handtekening zijn voor een opdracht of een vervolgafspraak waarmee je een stap zet in de richting van een opdracht.

Leerdoelen

• Je kunt een KBT-matrix opstellen (kenmerk-bezwaar-tegenspraak).

Oftewel: Je leert hoe je bezwaren kunt wegnemen.

PAUZE

Opleveren

Opleveren:

Taak 5.1: 

1. Een ingevulde KV-formule en een video-opname van jouw presentatie

Taak 5.2

1. Een video van het rollenspel en een beoordelingsformulier

             

   Niet alles af tijdens de les? Dan mailen zondag voor 23.59!

Afsluting 1

Opleveren:

Taak 5.1: 

1. Een ingevulde KV-formule en een video-opname van jouw presentatie

Taak 5.2

1. Een video van het rollenspel en een beoordelingsformulier

             

   Niet alles af tijdens de les? Dan mailen zondag voor 23.59!

Afsluiting  2

HOE MAILEN?:

• In een groep gewerkt? 1 iemand verzamelt alle bestanden van iedereen uit de groep.
• In het begeleidend schrijven mail je met wie je in de groep zat. En noteer je welke bestanden je allemaal stuurt. Let op! Geef de bestanden een logische naam.
• Je groepsleden zet je in de cc bij de mail. 
• Indien je mix groepen hebt OH studenten samen met CO studenten dan mail je beide docenten.
• Filmpjes plaats je op youtube of vimeo en stuurt de link! Dus geen downloadbestanden, of bestanden in de mail. Check of je filmpje zichtbaar is.

          

                         Niet alles af tijdens de les? Dan mailen zondag voor 23.59!

Ik ben tevreden over deze les...

😒🙁😐🙂😃