Afnemersgerichte indeling: Verkoper kent zijn eigen klantengroep en weet goed hun behoeften
Voor de onderneming met totaal verschillende typen afnemers of markten. (Bijvoorbeeld zeepfabriek-> consumentenmarkt, industriële markt, en de institutionele markt). Zo’n bedrijf maakt typisch voor elke markt een andere manager, een zogeheten marktmanager. Zij krijgen de verantwoordelijkheid voor het uitstippelen van marktstrategieën en het maken van de marketingplannen. Als de markt groot genoeg is, worden ze bijgestaan door functionele specialisten.