Hoofdstuk 6, paragraaf 1

Sales 3
1 / 20
next
Slide 1: Slide
Sales 3MBOStudiejaar 1

This lesson contains 20 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Sales 3

Slide 1 - Slide

Hoofdstuk 6




Offerte, onderhandelen en order

Slide 2 - Slide

Noem vijf aspecten die in een offerte staan!

Slide 3 - Open question

Waarom willen klanten een offerte?
A
Dan heeft de klant een garantiebewijs
B
Klanten willen graag nadenken over een (grote) aankoop
C
Klanten willen offertes kunnen vergelijken
D
Omdat de klant productspecificaties wil hebben

Slide 4 - Quiz

Slide 5 - Slide

Wat is het verschil tussen een vaste en vrijblijvende offerte?

Slide 6 - Open question

Hoe is de opbouw van een goede offerte?
Opening
Weergave van de huidige situatie
Aanbodformulering
Prijs
Afsluiting

Slide 7 - Drag question

0

Slide 8 - Video

Wat staat er in een offerte?
  •  De specificaties van je product
  •  De hoeveelheid
  • De prijs
  • De leverings- en verzendingscondities
  • De betalingscondities

Slide 9 - Slide

Vast of vrijblijvend?
  • Een vaste offerte heeft een geldigheid voor een aantal dagen
  • Als de klant binnen de termijn akkoord gaat met de offerte moet je als verkopen leveren volgens de afgesproken voorwaarden
  • Ben je als klant te laat met reageren dan geldt het aanbod niet meer

Slide 10 - Slide

Wat is een goede offerte?
  • Vermeld prijzen in de offerte zelf / verpak de prijs

  • Plaats technische details in de bijlage
  • Let er op dat de offerte niet vrijblijvend is
  • Leg de nadruk op service en kwaliteit, niet op de prijs
  • Zorg voor een persoonlijke inhoud / gebruik voorkennis
  • Wees de helper!

Slide 11 - Slide

Hoe is de opbouw van een goede offerte?
Opening
Weergave van de huidige situatie
Aanbodformulering
Prijs
Afsluiting

Slide 12 - Drag question

Wat is aanbesteding?
  • Aanbesteding is een methode om werk uit te geven
  • Aanbieders schrijven zich in voor de levering van een bepaald product of dienst
  • Aanbesteden vergroot de concurrentie op de markt
  • Het doel is om vraag en aanbod beter op elkaar af te stemmen

Slide 13 - Slide

Waarom moet je in een offerte inspelen op de wensen en behoeften van de klant?

Slide 14 - Mind map

Leg uit wat er bedoeld wordt met JIT

Slide 15 - Open question

Noem een voorbeeld van een vaste en van een vrijblijvende offerte

Slide 16 - Open question

Verwerkingsopdracht

Slide 17 - Slide

Maak een offerte voor een Stromer ST1 

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Link

Slide 20 - Slide