Het schrijven van een verkoopbrief - het AIDA model

Promoten & Verkopen
Periode 1
Opdracht 4, blz. 42, verkoopbrief. Hiervoor krijg je een cijfer

1 / 38
next
Slide 1: Slide
ToerismeMBOStudiejaar 2

This lesson contains 38 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 135 min

Items in this lesson

Promoten & Verkopen
Periode 1
Opdracht 4, blz. 42, verkoopbrief. Hiervoor krijg je een cijfer

Slide 1 - Slide

Wat gaan we deze les doen?
  1. Theorie - Contact leggen met potentiële klanten en gasten
  2. Theorie - Kenmerken van een commerciële tekst
  3. Theorie - Aanbod communiceren via promotiekanalen

Slide 2 - Slide

Contact leggen met potentiële klanten en gasten

Slide 3 - Slide

Wat heb je nodig om goed te kunnen communiceren met potentiële klanten/gasten?
A
Durf
B
Creativiteit
C
Doorzettingsvermogen

Slide 4 - Quiz

Durf

  • Niet bang zijn om op iemand af te stappen, letterlijk of via tekst of beeld!

Slide 5 - Slide

Creativiteit

  • Effectieve manieren van werving bedenken en inzetten!

Slide 6 - Slide

Doorzettings-vermogen

  • Doorzetten, ook als je promotie niet (helemaal of meteen) slaagt. Evalueren, verbeteren en opnieuw proberen!

Slide 7 - Slide

Kenmerken van een commerciële tekst

Slide 8 - Slide

Wat is een commerciële tekst?

Slide 9 - Open question

Commercieel

Slide 10 - Slide

Commerciële Tekst
Met een commerciële tekst wil je een (potentiële) klant of gast overtuigen om iets te doen:

Call to Action!

Slide 11 - Slide

Call to Action!
In het geval van een promotiemiddel:

  • Reservering maken
  • Inschrijven voor je nieuwsbrief
  • Meedoen aan een activiteit
  • Afspraak maken

Slide 12 - Slide

Aandachtspunt!
Jouw (potentiële) klanten/gasten krijgen al zoveel tekst te lezen dat hij/zij geneigd is deze te negeren.

Jouw informatie moet dus snel, prettig en boeiend zijn!

Slide 13 - Slide

Tips voor Effectief Schrijven
  • Afstemmen op je doelgroep
  • Snel ter zake komen
  • Korte zinnen gebruiken
  • Actief schrijven
  • Niet in herhaling vallen
  • Geen jargon gebruiken

Slide 14 - Slide

AIDA-model

Slide 15 - Slide

Opdracht - Video
Bekijk de video 'AIDA model' en maak aantekeningen voor jezelf

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Video

Video nabespreken
  • Wat heb je opgeschreven?
  • Wat vond je leuk?
  • Wat viel je op?
  • Wat wist je nog niet?

Slide 18 - Slide

AIDA-model
Dit is het beslissingsproces van de klant/gast voordat hij een product/dienst koopt.

Slide 19 - Slide

Slide 20 - Slide

AIDA-model
Als je deze stappen in de goede volgorde doorloopt is de kans groot dat de klant/gast de actie onderneemt die jij wilt:

  • Reservering maken 
  • Inschrijven voor je nieuwsbrief 
  • Meedoen aan een activiteit 
  • Afspraak maken


Slide 21 - Slide

Attention/Aandacht
Aandacht trekken met een pakkende openingszin voor je promotie:

  • "Weekendje Weg? Heerlijk genieten en ontspannen..."
  • "Goedkope vliegvakantie? Uw vakantie naar de zon met..."

Als je dat niet hebt klikt de klant snel weg.

Slide 22 - Slide

Interest/Interesse
De interesse is gewekt. Houd deze vast door je kernwaarden te vertellen:

  • "Wij garanderen een goede nachtrust!"
  • "Wij bieden een beste-prijs-garantie"
  • "Bij ons geen reserveringskosten"
  • "Bij ons alleen gegarandeerde reserveringen!"

Leg dus uit waar de klant/gast op kan rekenen als hij/zij bij jou boekt/reserveert.

Slide 23 - Slide

Desire/Droom
De gast heeft een wens. Jij laat deze wens in vervulling gaan door:

  • Een product/dienst te bieden
  • Voordelen van product/dienst te benoemen

De gast snapt nu dat hij/zij met jou in zee moet gaan.

Slide 24 - Slide

Action/Actie
Zorg dat de klant/gast in actie komt. Dit doe je door hem/haar een 'call to action' te bieden:

  • Maak nu een reservering
    door op deze knop te klikken
  • Klik hier en schrijf u nu in voor onze nieuwsbrief 
  • Doe mee aan onze activiteit, geef je op door te bellen naar ....

Slide 25 - Slide

Aanbod communiceren via promotiekanalen

Slide 26 - Slide

Promotionele Tekst
Je hebt in je promotieplan je boodschap beschreven (koop mijn product, reserveer mijn arrangement, etc.).

De promotionele tekst is de letterlijke tekst waarmee je deze boodschap overbrengt.

Slide 27 - Slide

Aandachtspunten
Hier let je op bij het schrijven van een promotionele tekst:

  • Verplaats je in de klant/gast/doelgroep
  • Verwoord je boodschap helder
  • Vertel waarom de klant/gast bij jou moet zijn
  • Laat de klant/gast in actie komen (call to action)
  • Stem je tekst af op het promotiekanaal
  • Controleer of je tekst de belangrijkste punten bevat
  • Laat je tekst door leidinggevende/collega's nalezen

Slide 28 - Slide

En het belangrijkste:
Je tekst moet foutloos zijn, dus geen spel- of taalfouten. Dat komt namelijk onwijs onprofessioneel over.

Slide 29 - Slide

Promotionele Tekst afstemmen
Stem je promotionele tekst af op je promotiekanaal:

  • In een tweet passen maar 280 tekens
  • In een nieuwsbrief kan meer tekst dan op een poster
  • De tekst voor een prijsvraag is anders dan die voor een promotiefilmpje
  • Etc.

Slide 30 - Slide

E-mail als promotiekanaal
Een e-mail is effectief als je 3 acties krijgt:

  1. De ontvanger vindt de mail zo interessant dat hij/zij deze opent
  2. De informatie in de e-mail spreekt de ontvanger zo aan dat hij/zij op de link in de mail klikt
  3. De ontvanger voert de gewenste actie uit (reservering maken, abonneren op nieuwsbrief, meedoen aan prijsvraag, etc.

Slide 31 - Slide

Hoe zorg je er voor dat een ontvanger jouw e-mail opent?

Slide 32 - Open question

Openen
  • Afzender - Mensen kijken vaak eerder naar de afzender dan naar het onderwerp.
  • Onderwerpregel - Hoe ga je de gast verleiden? Kort maar krachtig.
  • Preheader - Eerste deel van je mail, dit is wat de klant leest nog voordat hij/zij de mail opent.

Slide 33 - Slide

Lezen & Doen
  • Inhoud - Aansluiten bij de interesses van de klant en de communicatiestijl afstemmen op de doelgroep
  • Opmaak - Ondersteunen met foto's en/of video's, professionele uitstraling
  • Call to Action! - Geef de lezer de mogelijkheid om makkelijk in actie te komen (klik hier!). Kies voor een 'omschrijvende call to action', dus 'meer informatie' i.p.v. 'boek hier'. 

Slide 34 - Slide

Tips
  • Tekst afstemmen op de doelgroep
  • Kloppende productomschrijvingen
  • Relevant/passend/realistisch beeldmateriaal
  • Hoe groter de afbeelding(en), hoe sterker de boodschap
  • Juiste verhouding tekst/beeld

Slide 35 - Slide

Wat is 'informatiesnacken'?

Slide 36 - Open question

Einde van de Les
Zijn er nog vragen/opmerkingen?

Slide 37 - Slide

Maken:
Opdracht 4, blz. 42, verkoopbrief. Hiervoor krijg je een cijfer

Slide 38 - Slide