This lesson contains 24 slides, with interactive quizzes and text slide.
Lesson duration is: 60 min
Items in this lesson
Slide 1 - Slide
Een arrangement met een gratis gebruik van een flip-over, beamer en projectiescherm is vooral geschikt voor........gasten?
A
Leisure
B
Business
Slide 2 - Quiz
Waarom is het goed om te letten op de koopmotieven van de klant tijdens een commercieel gesprek?
A
Als je weet wat de klant belangrijk vindt, kun je deze zaken extra aandacht geven en de klant zo verleiden om je aanbod aan te nemen.
B
Omdat de koopmotieven je inzicht geven in het budget en daar kun je de prijs op afstemmen.
C
Omdat de klant het gezellig vindt om te praten over koopmotieven en als het gezellig is zal de klant eerder op je aanbod ingaan.
Slide 3 - Quiz
Een bedrijf bellen dat 2 jaar geleden klant bij jullie was.
Hoe noem je deze vorm van acquisitie?
A
Koude acquisitie
B
Lauwe acquisitie
C
Warme aquisitie
Slide 4 - Quiz
Wat is een communicatiemiddel voor een commercieel gesprek?
A
Online advertentie
B
E-mail
C
Telefoon
D
Social Media
Slide 5 - Quiz
Je checkt een gast in bij een welnesscentrum waar je werkt. De gast heeft de saunadag al geboekt en online al betaald. Kan er toch een commercieel gesprek plaatsvinden tijdens het inchecken?
A
Ja
B
Nee
Slide 6 - Quiz
Waarvoor gebruiken we het AIDA model?
A
Om te bepalen welke kleuren en lettertypen het beste werken in een logo-ontwerp.
B
Voor het trainen van werknemers in gastvrijheid.
C
Om te bepalen hoe vaak een bedrijf zijn sociale media-accounts moet bijwerken.
D
Het model beschrijft de stappen die een potentiële klant zet, voordat hij of zij tot aanschaf overgaat.
Slide 7 - Quiz
Als een toekomstige gast je een vraag stelt via e-mail, dan is de e-mail die je terugstuurt ook een commerciële tekst.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 8 - Quiz
Waar staat de afkorting AIDA voor?
A
Attitude
Interest
Desire
Action
B
Attitude
Internet
Desire
Attraction
C
Attitude
Internet
Desire
Action
D
Attention
Interest
Desire
Action
Slide 9 - Quiz
Imago
Huisstijl
Het beeld wat mensen hebben van jouw bedrijf/merk
Alles wat je aan een bedrijf kunt zien en waaraan je het bedrijf kunt herkennen.
Slide 10 - Drag question
Een klant/gast waarmee ooit contact is geweest, tot jouw klant/gast proberen te maken.
Iemand bellen die regelmatig klant/gast bij jullie is.
Een klant/gast waarmee nog niet eerder contact is geweest, tot jouw klant/gast proberen te maken.
Koude acquisitie
Lauwe acquisitie
Warme acquisitie
Slide 11 - Drag question
Welke term verwijst naar het proces waarbij een klant/gast wordt aangemoedigd te kiezen voor een kamer upgrade?
A
Cross-selling
B
Up-selling
C
Branding
D
Marktaandeel
Slide 12 - Quiz
Wat is een voorbeeld van een cross-selling techniek in de horeca?
A
Het aanbieden van een fles wijn in plaats van een glas wijn.
B
Het aanbieden van een gratis drankje.
C
Aanbieden om de jassen voor de gasten op te hangen.
D
Het aanbieden van bitterballen bij een biertje.
Slide 13 - Quiz
Wat is een voorbeeld van een offline promotiemiddel dat kan worden gebruikt om een hotel te promoten?
A
Een online advertentie op sociale media
B
Een e-mailnieuwsbrief naar abonnees sturen
C
Een advertentie op een billlboard langs de snelweg
D
Een vermelding op een influencer's blog
Slide 14 - Quiz
Welk social media-platform is vooral populair bij zakelijke reizigers en kan daarom effectief zijn voor het promoten van zakelijke arrangementen in hotels?
A
LinkedIn
B
Instagram
C
Facebook
D
Twitter
Slide 15 - Quiz
Wat is een belangrijk aspect van het opstellen van een passend aanbod voor gasten?
A
Het aanpassen van het aanbod aan de behoeften en voorkeuren van de doelgroep
B
Het aanbieden van producten die duur zijn om te produceren
C
Het bieden van een brede selectie aan opties, zelfs als ze niet relevant zijn voor de doelgroep
Slide 16 - Quiz
Welk van de volgende is een goed voorbeeld van een promotionele activiteit om een nieuw menu-item in een restaurant te promoten?
A
Het aanbieden van een korting op de rekening
B
Het delen van foto's en video's van het nieuwe gerecht op sociale media
C
Het versturen van een persbericht naar kranten en tijdschriften
Slide 17 - Quiz
Wat is een voorbeeld van een cross-selling techniek in een hotel?
A
Een e-bike verkopen i.p.v. een gewone fiets.
B
Een luxe kamertype verkopen in plaats van een standaard kamer.
C
Een grotere kamer aanbieden dan dat de gast eigenlijk geboekt heeft.
D
Tijdens het inchecken museum kaartjes verkopen.
Slide 18 - Quiz
Wat is een voordeel van het aanbieden van een gratis proefles in een sportschool?
A
Het vermindert de kosten voor het bedrijf.
B
Het vergroot de kans dat mensen lid worden van de sportschool
C
Het verhoogt de prijsperceptie van de gasten.
D
Het vergroot de omzet op rustige uren
Slide 19 - Quiz
Welk social media-platform wordt vaak gebruikt om reviews en aanbevelingen van restaurants te delen?
A
Facebook
B
Instagram
C
TripAdvisor
D
TikTok
Slide 20 - Quiz
Wat is een voordeel van het aanbieden van een happy hour in een bar?
A
Het vergroot de omzet tijdens rustige uren.
B
Het vermindert de kosten voor het bedrijf.
C
Het verhoogt de prijsperceptie van de gasten.
D
Het biedt gasten de mogelijkheid om nieuwe drankjes uit te proberen.
Slide 21 - Quiz
Wat is een voordeel van het aanbieden van een loyaliteitsprogramma bij een reisorganisatie?
A
Het vermindert de kosten.
B
Het bied de gast meer keuzemogelijkheden.
C
Het vergroot de loyaliteit van klanten en verhoogt herhaalboekingen.
D
Je kan een hogere prijs vragen aan de gasten.
Slide 22 - Quiz
Deelnemen aan een beurs is ook een manier om een bedrijf te promoten en om klanten/gasten te werven.