Week 40 verkooptechnieken 20M4A

Wat is sales?

1 / 23

Slide 1: Mind map

Praktische economieMBOStudiejaar 2

This lesson contains 23 slides, with interactive quizzes and text slides.

Lesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Wat is sales?

Slide 1 - Mind map

Slide 2 - Slide

Theorie B2B - B2C

Slide 3 - Slide

B2C -> bedrijf naar consument

Heb je een B2C-bedrijf, dan richt je je vooral op de consument. De winkels die je in de belangrijke winkelstraten van grote steden ziet.

Slide 4 - Slide

B2B -> bedrijf naar bedrijf

Een bedrijf dat diensten aanbiedt aan andere bedrijven (zoals een schoonmaakbedrijf voor kantoren, winkels en magazijnen),

Bijv. Makro, Hanos, Sligro

Slide 5 - Slide

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Sleep de witte vakken naar koopmotief of koopbehoefte

Koopbehoefte

Koopmotief

Bereikbaar willen zijn

Een mobiele telefoon

Warme voeten willen hebben

Sloffen

Met zonnig weer kunnen zien

Zonnebril

Lekker willen ruiken

Parfum

Je haar in model houden

Gel

Slide 11 - Drag question

Slide 12 - Slide

Onderzoek dus het koopmotief!

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Jouw product moet dus de koopbehoefte vervullen van de klant!

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Wat zijn belangrijke vaardigheden om te kunnen verkopen?

Slide 17 - Mind map

En nu jij!

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

Communiceren in een Sales gesprek

LSD:

- Luisteren

- Samenvatten

- Doorvragen

Slide 20 - Slide

Wat is het verschil tussen een open en gesloten vraag?

Slide 21 - Open question

Waarmee krijg je meer informatie los?

Met gesloten vragen

Met open vragen

Slide 22 - Quiz

Met welke woorden moet je een vraag beginnen om veel informatie los te krijgen?

Slide 23 - Mind map