Paragraaf 1

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 3

Wie onderhandelt het beste?

Verzonken kosten

Een bedrijf investeert in een medewerker door hem een opleiding aan te bieden.

Maand later: medewerker neemt ontslag en gaat ergens anders werken.

Kosten van de investering voor het bedrijf zijn niet terug te verdienen. Investering is waardeloos = Verzonken kosten

Onderhandelingspositie

De werknemer kan door de opleiding meer loon eisen (Hij kan immers meer). Dus een sterke onderhandelingspositie als er hoge verzonken kosten dreigen. 

Het gevangenendilemma

Het gevangenendilemma:

DEAL or NO DEAL --> Iedereen ging voor de beste uitkomst voor zichzelf.

Door eigenbelang is de uiteindelijke opbrengst voor BEIDE personen nadelig. 

Voorbeeld Jumbo & Albert Heijn

Jumbo wil zo hard mogelijk concurreren. Appie hein dus ook. Daardoor: beide minder winst.  (Door eigenbelang)

.....................................................................................................................................................................................................

Paragraaf 2

Vraag 1 t.m 7