H5 Accountplan

• Accountmanagement
• MBO
• Studiejaar 3

H5 Accountplan

Hoe wordt de sales onderzoekmethode genoemd waarbij de mening van betrokkenen en/of deskundigen over een bepaald onderwerp op een systematische wijze wordt verwerkt? Het is in feite een interactief communicatieprotocol tussen onderzoeker en deelnemers?

1. Groepsdiscussie
2. Delphi Methode
3. Crowdsourcing

Fietsmerk Sparta, is op zoek naar nieuwe fietsonderdelen die de veiligheid en gebruiksvriendelijkheid van hun kinderfietsen kunnen verhogen. Zij nodigen daarom een grote groep niet gespecificeerde individuen op hun website uit om mee te denken. Hoe heet deze onderzoeksmethode.

1. Groespdiscussie
2. Interview
3. Enquete
4. Observatie

Je gaat heel agressief met je prijzen stunten om zo in een bestaande markt met hetzelfde product marktaandeel te winnen

1. Dit is een voorbeeld van Porter
2. Dit is een voorbeeld van Tracy en Wiersma
3. Dit is een voorbeeld van Ansoff
4. Dit is een loon-prijsspiraal

Bang en Olufsen richt zich op een een klein duur en exclusief marktsegment volgens porter is dit?

1. De differentiatie strategie
2. De focus strategie
3. Lage kosten strategie

Apple is volgens Tracy en Wiersema een voorbeeld van

1. Operational Excellence
2. Product Leadership
3. Customer intimacy

Stap 2: Noem voorbeelden waarop je een strategisch klant zou beoordelen

Herhaling