Marketing LJ 1 P3-wk9

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 1

Marktonderzoek

Rapporteren en presenteren

Informatie analyseren

Gegevens verwerken

Fieldresearch

Deskresearch

Informatiebehoefte

Probleemstelling

1

2

3

4

5

6

7

Primair onderzoek

Secundair onderzoek

Kwantitatief onderzoek

kwalitatief onderzoek

Fieldresearch

Deskresearch

marktonderzoek

Hoeveelheid

diepgang

Marketingplanningsproces

Evaluatie

Implementatie

Strategie bepalen

SWOT-analyse

Interne en externe analyse

Doelstelling beschrijven

Missie en Visie

1

2

3

4

5

6

7

Waar staan de letters DESTEP voor in de Macro omgeving?

Geef een voorbeeld van wat je onderzoekt in de Demografische en Politiek juridische ontwikkelingen.

DESTEP

SWOT

Interne analyse:

intern onderzoek doen binnen je bedrijf

Strengths & Weaknesses

Externe analyse:

informatie verzamelen over de markt

Opportunities & Threats

Stap 5 strategie bepalen

3 strategieën:

- Positionering

- Groeistrategie van Ansoff

- Segmentatiestrategie

Welke 4 groeistrategieën van Ansoff zijn er?

Huidige markt

nieuw product

NIeuwe markt

huidig product

Huidige markt

huidig product

Nieuwe markt 

nieuw product

marktpenetratie

Marktontwikkeling

Productontwikkeling

Diversificatie

Groeimatrix van Ansoff

Geografisch

B2B Segmentatiecriteria

B2C segmentatiecriteria

Branche

Geografie

Bedrijfsomvang

Demografisch

Psychografisch

Gedrag

Socio-economisch

Wat betekent segmenteren?

Eisen om te kunnen segmenteren

bereikbaar

homogeen en bewerkbaar

omvang

meetbaar en onderscheidend

Een fietswinkel in racefietsen heeft als doelgroep mannen uit Eindhoven in de leeftijdsklasse van 18 jaar en ouder. Op welke kenmerken segmenteert deze sportzaak?

1. Geografische en demografische kenmerken
2. Socio-economische en demografische kenmerken
3. Socio-economische en prijskenmerken

Segmentatiecriteria zakelijke markt	segmentatiecriteria Consumentenmarkt
branche	Geografisch
Geografie	Demografisch
bedrijfsomvang	psychografisch
	gedrag
	Socio-economisch

Segmentatiecriteria

Stappen in segmentatie:

• Totale markt definiëren:

 Wie is de markt waar je het product aan gaat verkopen

• Segmenteren

 Welke segmenten zijn er

• Keuze maken

 Welk segment ga je benaderen

• Positionering

 Welke positie ga je kiezen

• Marketingmix

 Pas de marketingmix aan

Welke drie Segmentatie strategieën zijn er?

1. Differentie, segmentie, positioneren
2. Ansoff, positionering, segmentatie
3. ongedifferentieerd, gedifferentieerd, geconcentreerd
4. Bereikbaar, homogeen, meetbaar

Ongedifferentieerd

- Geen verschillen in de doelgroep.

- De doelgroep is voor jou gelijk.

- 1 marketingmix

- Bijvoorbeeld groente en fruit of het koningshuis; voor de gehele markt

Gedifferentieerd

- Wel verschillen in de doelgroep.

- De doelgroep is voor jou verschillend.

- meerdere marketingmixen

- bijv. Unilever heeft Blue Band, Zeeuws Meisje, Linera enz.

Geconcentreerd

- Wel verschillen in de doelgroep, je richt je op één klein gedeelte. (Niche)

- Je zorgt ervoor dat je alles voor die kleine doelgroep hebt, consumenten willen hiervoor reizen.

- Bijvoorbeeld Porsche of Rolex

- De doelgroep is voor jou verschillend.

- meerdere marketingmixen

- bijv. Unilever heeft Blue Band, Zeeuws Meisje, Linera enz.

Geconcentreerd

- Wel verschillen in de doelgroep, je richt je op één klein gedeelte. (Niche)

- Je zorgt ervoor dat je alles voor die kleine doelgroep hebt, consumenten willen hiervoor reizen.

- Bijvoorbeeld Porsche of Rolex

Groothandel de Notenkraker richt zich op notenspeciaalzaken. Ze importeert duurzaam geteelde pinda’s die ze exclusief aan deze zaken levert. Welke marktbewerking gebruikt de Notenkraker?

1. demografische marktbewerking
2. direct marketing
3. geconcentreerde marktbewerking
4. Gedifferentieerde marktbewerking

Vragenrondje!