Les 12: Promotieplan maken

• Dienstverlening en Producten
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

Welkom DP3

08:05-08:15  telefoon in bak + stillezen in boek + inloggen LessonUp

08:15-08:30  theorie Promotie

08:30-08.50 maken taak 1: opdracht 2 + 3 + 4 (klassikaal nakijken)

08.50-09.25 uitleg + maken taak 1: opdracht 5 (stappenplan collage-moodboard doornemen)

09.25-09.45 theorie lezen Producten en diensten (herhalen) + maken taak 2: opdracht 2 

09.45-10.05 pauze

 

Huiswerkcheck!!

Lesplanning

Even kort samengevat:

• Jullie werken vandaan in boekje 13 en maken  taak 1 en 2
• Dit is een combinatie van individuele opdrachten en samenwerkingsopdrachten
• Jullie weten wat de afspraken m.b.t. samenwerking zijn
• Werkhouding: je gaat actief aan het werk en stoort een ander niet 

Leerdoelen 

• je weet wat promotie is
• je weet hoe je een goed doel kunt promoten
• je weet wat de marketingmix inhoudt
• je weet wat de aandachtspunten zijn bij de verkoop van een product of een dienst

Maakdoelen/inleveropdrachten

• taak 1 opdracht 5: een themabord bij een goed doel (fancy fair)
• taak 2 opdracht 6: verkoopplan voor jouw product/dienst op de fancy fair

Wat weet je nog...even herhalen

Wat zijn risico's bij het gebruik van social media?

Risico's gebruik social media

Social media kunnen leuk, spannend, grappig en sociaal zijn. Maar er zijn ook risico’s aan verbonden als je ze privé gebruikt. Zo is een aantal dingen niet handig om te doen op social media, zoals:

• persoonlijke informatie op social media zetten waarvan jij niet wilt dat iedereen deze kan zien
  
• foto’s, video’s of andere informatie van jouzelf op social media zetten waarvan jij niet wilt dat iedereen deze kan zien
  
• beledigende of discriminerende teksten op social media plaatsen.

Schrijf 3 dingen op die je al hebt geleerd

Promotie

• Promotie betekent het stimuleren van de verkoop. 
• Met promotie wil je bereiken dat je meer artikelen verkoopt.
• Promotiebeleid is de manier waarop een bedrijf zijn producten of     diensten onder de aandacht brengen

1. reclame
2. persoonlijke verkoop
3. sales promotion
4. public relations (pr)
5. direct marketing.

Uitleg theorie boekje 13

Promotie: 1. reclame

• Je gebruikt reclame om je producten aan te prijzen en te laten zien wat je allemaal verkoopt. 
• Bijvoorbeeld in een krant, in een folder, op televisie of op internet. 
• Je hoopt dat klanten naar jouw winkel komen als ze jouw reclame zien.

Promotie: 2. persoonlijke verkoop

• Een verkoper die een gesprek heeft met een klant 
• Je maakt in het gesprek reclame voor een of meer artikelen. In een goed verkoopgesprek laat je het artikel zien en leg je uit welke voordelen het artikel heeft. Je probeert de klant enthousiast te maken. Je wilt dat hij het artikel koopt.
  
• Deze manier van verkopen kost wel tijd. Je kunt steeds maar één klant tegelijk helpen.

Promotie: 3. sales promotion

Sales promotion bestaat uit activiteiten waardoor de verkoop direct stijgt. Bijvoorbeeld aanbiedingen, kortingen of een leuk cadeautje. Met deze acties bereik je veel klanten. 

Voorbeelden van sales promotion zijn:

gratis monster (een kleine hoeveelheid als voorbeeld) van een artikel

prijskorting: van € 299 voor € 199

aanbieding: 2+1 gratis

premium: een gratis artikeltje, zoals een sleutelhanger, cd of glas

demonstratie: de verkoopmedewerker demonstreert hoe een schoonmaakmiddel werkt.

Promotie: 4. public relations (PR)

• Public relations of pr is Engels en betekent letterlijk ‘publieke relaties’. 
• De pr-afdeling van een bedrijf is verantwoordelijk voor de relatie tussen het bedrijf en de consumenten. 
• Het is de taak van de pr-afdeling om op creatieve manieren met het publiek te communiceren over het bedrijf. 
• Internet is hierbij heel belangrijk. Bijvoorbeeld vlogs, blogs, wiki’s en Instagram.

Promotie: 4. public relations (PR) taken

• de wensen van de consument onderzoeken
  
• reclame en promotie voor producten maken
  
• commercials en acties bedenken
  
• de planning en de reclamebudgetten bijhouden
  
• activiteiten zoals persbijeenkomsten organiseren
  
• persberichten en nieuwsbrieven opstellen en versturen
  
• contacten met de pers onderhouden.
  
• Direct marketing

De pers

de kranten, radio en televisie en de mensen die daarvoor werken

persbericht

1. Een persbericht is een communicatiemiddel om nieuws onder de aandacht te brengen. 
2. Dit is vaak nieuws omtrent je bedrijf of product. Het doel is om ‘free publiticy’ te hebben in de media. 
3. Het is belangrijk om journalisten te overtuigen om jouw persbericht te plaatsen. 
4. Dit doe je door actueel nieuws te delen.

Wat is het tekstdoel van een persbericht?

1. werven
2. instrueren
3. informeren
4. overtuigen

Promotie: 5:  Direct marketing

• Direct marketing is een vorm van promotie die persoonlijk gericht is op bepaalde klanten. 
• Een bedrijf dat aan direct marketing doet, heeft dus persoonlijke gegevens (zoals een e-mailadres of postadres) van de klant naar wie het een aanbieding kan sturen. 
• Vaak weten deze bedrijven ook iets over de persoonlijke voorkeuren van een klant, bijvoorbeeld doordat ze de browsergegevens op internet van klanten kennen of weten wat een klant de laatste tijd gekocht heeft. Op die manier kunnen ze een klant iets aanbieden wat precies bij die persoon past.

Wat is het verschil tussen producten en diensten?

Welkom DP3

10.05-10.15 uitleg PowerPoint Driehoeksgesprek /huiswerkcheck boekje 12

10.15-11.00  invullen PowerPoint 

11.00-11.05 energizer

11.05-11.35 Theorie: Marketing + maken taak 2: opdracht 3-4-5-6

11.35-11.45 afsluiten les: lesdoelen + maakdoelen behaald? 

 

4 letters

4 letters

4 letters

4 letters

4 letters

4 letters

Welkom DP3

11.05-11.35 Theorie: Marketing + maken taak 2: opdracht 3-4-5-6

11.35-11.45 afsluiten les: lesdoelen + maakdoelen behaald? 

 

Marketing

Met marketing speel je in op de wensen en behoeften van de doelgroep. Je probeert klanten te interesseren voor je winkel. Je wilt dat ze steeds bij jou komen kopen.

Dit doe je bijvoorbeeld door:

• mooie etalages
  
• grote advertenties
  
• televisiespotjes
  
• reclameposters in bushokjes.

Marketingbeleid

Je wilt iets met je winkel bereiken. Je hebt een doel. Dit kan bijvoorbeeld zijn:

‘Ik wil dat in mijn winkel de meeste jeans van de stad worden verkocht’, of

‘Ik wil zo snel mogelijk rijk worden’, of

‘Ik wil een winkel waar veel jonge mensen komen kopen’.

Om dit doel te bereiken zet je een koers uit. Deze koers ga je volgen. Je noemt dat marketingbeleid.

Marketingplan

Je weet wat je wilt bereiken. Nu kun je een plan opstellen: het marketingplan. In dit plan staat: ‘zo pak ik het aan’. 

Dit marketingplan kan gaan over een korte of een lange periode:

• een ‘korte termijnplan’ gaat over een periode tot een jaar
  
• een ‘middellange termijnplan’ gaat over een periode van één tot vijf jaar
  
• een ‘lange termijnplan’ gaat over een periode van meer dan vijf jaar.
  

Welke marketinginstrumenten ken jij? (de 6 P's...)

De marketinginstrumenten

Welkom DP3

11.05-11.35 Theorie: Marketing + maken taak 2: opdracht 3-4-5-6

11.35-11.45 afsluiten les: lesdoelen + maakdoelen behaald? 

 

Noem 3 dingen die jij vandaag hebt geleerd

Leerdoelen behaald?

• je weet wat promotie is
• je weet hoe je een goed doel kunt promoten
• je weet wat de marketingmix inhoudt
• je weet wat de aandachtspunten zijn bij de verkoop van een product of een dienst

Maakdoelen/inleveropdrachten

• taak 1 opdracht 5: een themabord bij een goed doel (fancy fair)
• taak 2 opdracht 6: verkoopplan voor jouw product/dienst op de fancy fair

NIET AF? : HUISWERK VOOR MORGEN: taak 1 en 2 heb je helemaal gemaakt