Week 7: Verkoopgesprek

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

 

Doel van vandaag

• Rollenspel oefenen
• Opening van het verkoopgesprek
• Vragen om de wensen van de klant te achterhalen
• Aanbod doen
• Afsluiting
• Actie: Powerpoint presentatie, open vragen en aanbod.

Powerpoint presentatie

Minimaal 3 sheets:

1 sheet: Logo van Scotch & Soda

2e sheet: Wie zijn wij?

3e sheet: Wat kunnen wij bieden?

4e sheet: Bedrijven waar jullie al leveren (logo's) 

Aanbod

Wat wordt jouw aanbod?

Benoem waarom dit een passend aanbod is! 

Informatie staat in de opdracht Scotch & Soda.

Verkoopgesprek

Voorstellen

Wensen en behoeften ophalen

Samenvatten wensen van de klant

Voorstel neerleggen en onderbouwen

Afsluiten

Voorstellen

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 

• Kennismaking: Goedemiddag voornaam en achternaam
• Contact maken: Het weer, de reis, etc. 
• Doel van het gesprek is, om te kijken of wij iets voor u kunnen betekenen. 
• Kort voorstel: Je bedrijf kort en krachtig neerzetten 

Oefenen

In 3-tallen oefenen jullie de start van het verkoopgesprek:

Opening

Voorstellen

Open vragen

Samenvatten

Aanbod

Afsluiting