2. week 3 Accountprofiel

Week 3
Profieldeel
Accountmanagement

1 / 22
next
Slide 1: Slide
AccountManagementMBOStudiejaar 2

This lesson contains 22 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Week 3
Profieldeel
Accountmanagement

Slide 1 - Slide

Doelen van vandaag


  1. Ik ken en herken  de verschillende fases in Accountplanning
  2. Ik kan mijn mening over 3 stellingen verantwoorden en onderbouwen


Slide 2 - Slide

Agenda
  • Herhalingsvragen AccountPlanning en Relatie (hfd 1)
  • Werkvorm "Stellingen bespreken"
  • Opdracht Accountprofiel

Slide 3 - Slide

Controlevragen

Slide 4 - Slide

De salesfunnel kent verschillende klantlevensfasen.

Hoe heet de fase
die zich kenmerkt door koude acquisitie?

A
Klantretentie
B
Lead of suspect generatie
C
Orderrealisatie
D
Prospectkwalificatie

Slide 5 - Quiz

In de relatielevenscyclus is de eerste fase de ....
A
Aftastfase
B
Acquisitiefase
C
Groeifase
D
Verzadigingsfase

Slide 6 - Quiz

In de relatielevenscyclus volgt na de verzadigingsfase de....
A
neergangsfase
B
groeifase
C
acquisitiefase
D
innovatiefase

Slide 7 - Quiz

Klanten die een nieuw product aanschaffen zonder al teveel op de prijs te letten zijn in het adoptieproces de....
A
Innovators
B
Early adopters
C
Early Majority
D
Laggards

Slide 8 - Quiz

Een accountplan bestaat uit een aantal onderdelen.

In welk onderdeel geef je aan HOE je de accountdoelen wilt halen?
A
AccountAnalyse
B
AccountDoelen
C
AccountStrategie
D
AccountBewaking

Slide 9 - Quiz

Klantretentie wordt bereikt in welke fase?
A
accountprofiel
B
accountdoelen
C
accountstrategie
D
accountbeheer

Slide 10 - Quiz

In de relatielevenscyclus als cyclisch proces bestaat 1 fase niet, welke?
A
aanbodfase
B
relatiefase
C
innovatiefase
D
transactiefase

Slide 11 - Quiz

De kopers die nu zonnepanelen aanschaffen zijn volgens de fases in het adoptieproces...
A
Innovators
B
Early Majority
C
Late Majority
D
Laggards

Slide 12 - Quiz

Blz 21 AM boek

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Lever opdracht 5 in Teams in

Slide 15 - Slide

Stellingen :


1: Het maken van een Accountplanning heeft helemaal geen zin

2: Als AM geef je gevraagd en ongevraagd advies

3: Goed verkopen is een kwestie van gunnen

Slide 16 - Slide

Presentatie Adoptieproces (poging 3)

Slide 17 - Slide

Slide 18 - Video

Accountprofiel (onderdeel vd AccountAnalyse)

Accountprofiel:

Is de beschrijving van de meest karakteristieke kenmerken en relevante eigenschappen van het account

Slide 19 - Slide

Opdracht 5. AccountProfiel, onderdeel van de Accountanalyse

Groep 1: Heineken
Groep 2: Vodafone
Groep 3: Philips
Groep 4: ING
Groep 5: Unilever

Slide 20 - Slide

Opdracht AccountProfiel, onderdeel van de AccountAnalyse
Maak een accountprofiel van je gekozen/toegewezen bedrijf.
Zorg dat de volgende componenten worden omschreven en welke bron je hiervoor hebt gebruikt.

De onderdelen van het accountprofiel zijn o.a.:

algemene gegevens
marktgegevens
organisatiegegevens
marketingbeleid
financiële positie.

Slide 21 - Slide

Evaluatie van deze les
Fases Accountplanning
Ontwikkeling van een accountrelatie
Wat vonden jullie van deze les?


Slide 22 - Slide