Marktsegmentatie en marktbenadering (2), 11-12-2019, 09:00-10:30

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor

5 minuten : voorkennis

1 minuten: leerdoelen en huiswerk

30 minuten: uitleg 

5 minuten: PAUZE

20 minuten: uitleg

20 minuten: aan het werk

5 minuten: leerdoelen testen

Voorwaarden van een segment

Demografisch

Geografisch

Socio-economisch

Psychografisch

Gedragscriteria

Leerdoelen:

1. Je kan segmenteren in de b2b markt.

HUISWERK: VANAF OPDRACHT 42

Macro

Micro

Twee-fasen segmentatie

Admil gaat op zoek!

Waaruit bestaat de twee-fasen segmentatie?

1. Macro segmentatie
2. Meso segmentatie
3. Micro segmentatie
4. Sociale segmentatie

Macro segmentatie bestaat uit de demografische en situationele factoren.

1. Juist
2. Onjuist

De SBI-code is een voorbeeld van geografische factoren.

1. Juist
2. Onjuist

Dat was macro

en nu micro!

Procesvariabelen

• Kredietwaardigheid
• Strategie
• Technologische middelen

Inkoopaanpak

Drie vormen van inkoopaanpak:

1. Straight rebuy
2. Modified rebuy
3. New task buying

• Centraal of decentraal?
• Attitude ten opzichte van jou

Situationele variabelen

• Gericht op korte termijn
• Is er spoed?
• Snelheid van leveren
• Ordergrootte

Persoonlijke variabelen

• Emoties
• Kleding
• Manieren
• Customer Relationship Managementsysteem

Samenvatting

5 minuten PAUZE

Leerdoelen:

1. Je begrijpt hoe bedrijven de markt benaderen vanuit marktsegmentatie

HUISWERK: ALLES AF

De markt benaderen

• Waardepropositie (alle voordelen voor de klant)

Voorbeeld van animaties verkopen aan tandartsen ->

PMC's samenstellen

Een PMC is een productmarktcombinatie. Het woord zegt het al: het is een combinatie van een product en een markt, waarop het product wordt afgestemd.

Segmentatie in de praktijk

Als je de markt hebt gesegmenteerd kun je uit drie benaderingsstrategieën kiezen, of een combinatie van strategieën.

Zo kun je een ongedifferentieerde marketing gaan toepassen, waarbij je de markt als een geheel ziet en benadert. Je onderscheidt dan geen apparte segmenten.

Marketinginstrumenten inzetten

De segmenten die je hebt geslecteerd kun je alleen goed benaderen, als je de mogelijke klanten uit het segment weet te bereiken. Hiervoor moet je marketinginstrumenten gaan inzetten.

Aan de slag!

Wat? Opdrachten maken vanaf opdracht 42

Hoe? Aan de hand van het stoplicht.

Hulp? Het stoplicht, de docent, je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot 5 minuten voor het einde van de les.

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Dan gaan klassikaal de lesdoelen testen.

Mate van centralisatie van inkoop is een voorbeeld van:

1. Procesvariabelen
2. Inkoopaanpak
3. Situationele variabelen
4. Persoonlijke variabelen

De technologie die ingezet wordt is een voorbeeld van:

1. Procesvariabelen
2. Inkoopaanpak
3. Situationele variabelen
4. Persoonlijke variabelen

Motivatie en drijfveren van de inkoper is een voorbeeld van:

1. Procesvariabelen
2. Inkoopaanpak
3. Situationele variabelen
4. Persoonlijke variabelen

De producttoepassing is een voorbeeld van:

1. Procesvariabelen
2. Inkoopaanpak
3. Situationele variabelen
4. Persoonlijke variabelen