Commercieel hoofdstuk 2 - De klant staat centraal

Hoofdstuk 2 - De klant staat centraal

Commercieel
1 / 19
next
Slide 1: Slide
EconomieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 19 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 120 min

Items in this lesson

Hoofdstuk 2 - De klant staat centraal

Commercieel

Slide 1 - Slide

Planning
  • Huiswerk hoofdstuk 1 bespreken
  • Uitleg hoofdstuk 2
  • Opdrachten hoofdstuk 2 maken
  • Leerdoelen bespreken

Slide 2 - Slide

Leerdoelen
Aan het einde van deze les weet je meer over:
  • soorten klanten
  • behoeften van klanten
  • klantgericht handelen

  • Steek je hand op als je een vraag hebt!
  • Is er iets onduidelijk? Laat heb a.u.b. weten!

Slide 3 - Slide

Soorten klanten
  • Elke klant is anders
  • Indelen
  • Ongeveer dezelfde behoeften
  • Segmenteren
  • Product/dienst afstemmen

Slide 4 - Slide

Soorten klanten
Geografische criteria

Slide 5 - Slide

Soorten klanten
Demografische criteria

Slide 6 - Slide

Soorten klanten
Economische criteria

Slide 7 - Slide

Soorten klanten
Psychologische criteria

Slide 8 - Slide

David opent een winkel met alleen Kosher eten. Het is dus vooral gericht op Joodse mensen.
Op basis van welke criteria wordt hier gesegmenteerd?
A
Geografisch
B
Demografisch
C
Economisch
D
Psychologisch

Slide 9 - Quiz

Piet heeft een juwelier die zich voornamelijk richt op mensen met een hoog inkomen.
Op basis van welke criteria wordt hier gesegmenteerd?
A
Geografisch
B
Demografisch
C
Economisch
D
Psychologisch

Slide 10 - Quiz

Onderzoek naar behoeften en wensen
  • Commercieel -> winst maken
  • Behoeften van klanten
  • Onderzoeken
  • Vooraf -> klantengesprek
  • Achteraf -> analyse (enquête)

Slide 11 - Slide

Gastenenquête
  • Fieldresearch -> nieuwe gegevens
  • Deskresearch ->  bestaande gegevens
 Eisen waaraan vragen moeten voldoen
  • Bepaald doel
  • Goede volgorde
  • Duidelijke vragen
  • Neutrale vragen
  • Makkelijk antwoord
  • Eenvoudig taalgebruik

Slide 12 - Slide

Productkennis
  • Enthousiast zijn
  • Veel weten
Producten aanpassen
  • Inhoud
  • Gebruiksmogelijkheden
  • Kwaliteit
  • Service en garantie
  • Prijs
Behoeften/wensen klant

Succes


Beschikbaarheid!

Slide 13 - Slide

Wat betekend volgens jou ''klantgericht handelen''?
timer
3:00

Slide 14 - Open question

Klantgericht handelen
  • Juiste verkoopvaardigheden
  • Zelfvertrouwen is belangrijk
  • Niemand is perfect
  • Hoe kom je over bij anderen?
  • Achter je bedrijf staan 

Slide 15 - Slide

timer
2:00
Wat is volgens jou een commerciële houding?

Slide 16 - Mind map

Commerciële houding
  • Representatief uiterlijk
  • Representatief gedrag
  • Zelfvetrouwen
  • Kennis van zaken hebben
  • Achter product staan
  • Doe wat belangrijk is voor het bedrijf
  • Streven naar winst
Verkoopvaardigheden
  • Goed reageren
  • Goed luisteren
  • Goede vragen stellen
  • Kunnen overtuigen

Slide 17 - Slide

Aan de slag
  • Opdrachten hoofdstuk 2 maken
  • Huiswerk voor volgende week dinsdag. Wordt gecontroleerd en besproken!

  • Steek je hand op als je een vraag hebt!
  • Mag samenwerken met je buurman/buurvrouw
  • Huiswerk klaar? Ga iets voor een ander vak doen

Slide 18 - Slide

Leerdoelen bespreken
Deze les heb je geleerd:
  • Welke soorten klanten er zijn
  • Welke behoeften, klanten hebben
  • Hoe je klantgericht handelt

Slide 19 - Slide