What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Hoofdstuk 6 les 2
1 / 18
next
Slide 1:
Slide
Handel
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
18 slides
, with
interactive quizzes
,
text slides
and
1 video
.
Lesson duration is:
45 min
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Slide 1 - Slide
Huiswerk
Slide 2 - Slide
Wat ging er goed bij het maken van het Rapport en wat ging er niet goed?
Slide 3 - Open question
Hoe is de openingsfase van het verkoopgesprek verlopen? Wat viel je op?
Slide 4 - Open question
Wat was zijn USP?
Slide 5 - Open question
Wat doe je in de informatiefase? En hoe doe je dit?
Slide 6 - Open question
Verkoopcyclus
Voorbereidingsfase
openingsfase
informatiefase
transformatiefase
Afsluitfase
Relatiefase
Slide 7 - Slide
Transformatiefase
Omzetten van het probleem in een oplossing
Slide 8 - Slide
Oplossing verkopen
Oplossing begrijpen
aantrekkelijk vinden
Erin geloven
Slide 9 - Slide
Slide 10 - Video
Hoe werd het probleem aangekaart?
Slide 11 - Mind map
Hoe werd het aantrekkelijk gemaakt?
Slide 12 - Mind map
Positioneren
Een aanbod op de behoefte van de prospect heet propositie. Hierbij doe je een belofte naar de prospect.
Slide 13 - Slide
USP
Unique Selling Point of goede positionering
Slide 14 - Slide
Sellogram
Slide 15 - Slide
Slide 16 - Slide
Wat doe je als je de prospect een propositie doet?
A
Rapport maken
B
Sellogram op maat maken
C
Aanbod positioneren
D
Transformatie van klant naar prospect
Slide 17 - Quiz
Onderhandelen
Weet tot hoever je kan gaan met het verkopen van je product.
Relatie met de prospect staat voorop
Slide 18 - Slide
More lessons like this
VOITAR
February 2022
- Lesson with
20 slides
sales
MBO
Studiejaar 1
Uitleg VOITAR hoofdstuk 6
March 2024
- Lesson with
20 slides
sales
MBO
Studiejaar 1
Hoofdstuk 6
January 2021
- Lesson with
13 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Sales Les 2
May 2024
- Lesson with
34 slides
Sales
MBO
Studiejaar 1
Sales VR01 vragen
February 2023
- Lesson with
22 slides
Sales
MBO
Studiejaar 4
Sales P4 Sales in de praktijk H3 les 2
May 2020
- Lesson with
13 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Les 4: Customer journey en verkooptraject
July 2023
- Lesson with
41 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 1
Salestraject hoofdstuk 6 deel 2
February 2021
- Lesson with
18 slides
sales
MBO
Studiejaar 1,2