Hoofdstuk 4, de aanbodzijde van de verkoopmarkt

• Handel
• MBO
• Studiejaar 4

Hoofdstuk 4, de aanbodzijde van de verkoopmarkt

Hoofdstuk 4, de aanbodzijde van de verkoopmarkt

Wat gaan we doen? 

De markt en de concurrentie 

Martvormen en concurrentie

Concurrentieanalyse

Concurrentiefactoren 

Concurrentiestrategieën

Concurrentieonderzoek  

De markt en de concurrentie 

Er zijn 4 factoren die de concurrentiesituatie bepalen:

- Het aantal vragers en aanbieders op de markt.

- Het artikel dat op de markt wordt aangeboden.

- De doorzichtigheid van de markt.

- De toetredingsmogelijkheid tot de markt.

Het aantal vragers en aanbieders op de markt

Het artikel dat op de markt wordt aangeboden

De doorzichtigheid van de markt

De toetredingsmogelijkheid tot de markt.

Let's work 

Maak nu de opgaven 4.03, 4.04, 4.05 op bladzijde 150-151

Marktvormen en concurrentie

Monopolie: Één aanbieder, uniek product.

Oligopolie:  Homogene oligopolie: Weinig aanbieders, zelfde product.  

                         Heterogene oligopolie: Weinig aanbieders, verschil in product.

                         Monopolistische concurrentie: Veel aanbieders, veel          

                         vergelijkbare producten.

Polypolie of volledige mededinging: Veel aanbieders met hetzelfde product.

Geef een voorbeeld van een bedrijf dat een monopolie heeft.

Geef een voorbeeld van een bedrijf dat een homogeen oligopolie heeft.

Geef een voorbeeld van een bedrijf dat een hetrogeen oligopolie heeft.

Geef een voorbeeld van een bedrijf dat een monopolistische concurrentie heeft.

Geef een voorbeeld van een bedrijf dat een volledige mededinging is.

Let's work 

Maak nu de opgaven 4.08 tm  4.13. Op bladzijde 154-155.

Concurrentiefactoren 

1) Het benodigde kapitaal: een bedrijf starten vergt een grote investering. 

2) De aard van het product: is de nodige kennis aanwezig om te starten, weet men voldoende van het product af?

3) De omgevingsfactoren: kan men omgevingsfactoren, zoals economische ontwikkelingen, opvangen?

4) De eisen van de consument: kan men inspelen op specifieke, wisselende eisen van de klant?

5) De vraagzijde van de verkoopmarkt: wanneer vraagzijde verkoopmarkt groeit, neemt concurrentie toe.

Let's work 

Maak nu de opgaven 4.17,  4.18 en 4.20. Op bladzijde 157 - 158

Concurrentiestrategie Porter

De volgende strategieën worden onderscheiden:

Lage kosten strategie;

Differentiatie strategie.

Beide strategieën kunnen worden toegepast op de totale markt (geen segmentatie) en op een bepaald marktsegment. Er zijn dus vier verschillende strategieën. 

Het bedrijf: Nintendo
Gebruikt de volgende concurrentie strategie

1. Kostenleiderschap
2. Differentiatie
3. Kostenfocus
4. Differentiatiefocus

Het bedrijf: Action
Gebruikt de volgende concurrentie strategie

1. Kostenleiderschap
2. Differentiatie
3. Kostenfocus
4. Differentiatiefocus

Het bedrijf: Ferrari
Gebruikt de volgende concurrentie strategie

1. Kostenleiderschap
2. Differentiatie
3. Kostenfocus
4. Differentiatiefocus

Het bedrijf: Nike
Gebruikt de volgende concurrentie strategie

1. Kostenleiderschap
2. Differentiatie
3. Kostenfocus
4. Differentiatiefocus

Vijfkrachtenmodel van Porter

Vijfkrachtenmodel van Porter

Dreiging van nieuwe toetreders: De luchtvaartindustrie heeft hoge toetredingsbarrières, zoals enorme kapitaalinvesteringen voor vliegtuigen en infrastructuur, strenge regelgeving en certificeringen, en de noodzaak van een sterk merk. Dit maakt het moeilijk voor nieuwe bedrijven om de markt te betreden1.

Vijfkrachtenmodel van Porter

Interne concurrentie: Er is intense concurrentie tussen bestaande luchtvaartmaatschappijen zoals KLM, Lufthansa en Ryanair. Deze concurrentie leidt vaak tot prijsverlagingen en verbeterde diensten om klanten aan te trekken2.

Vijfkrachtenmodel van Porter

Macht van de afnemers: Passagiers hebben veel keuzevrijheid en kunnen gemakkelijk prijzen en diensten vergelijken via online platforms. Dit geeft hen een sterke onderhandelingspositie, waardoor luchtvaartmaatschappijen concurrerende prijzen en betere diensten moeten aanbieden2.

Heeft Netflix t.o.v. afnemers een sterke onderhandelingspositie? Leg je antwoord uit.

Vijfkrachtenmodel van Porter

Macht van de leveranciers: Leveranciers van vliegtuigen (zoals Boeing en Airbus) en brandstof hebben aanzienlijke macht omdat er maar een paar grote spelers zijn. Dit kan de kosten voor luchtvaartmaatschappijen verhogen2.

Vijfkrachtenmodel van Porter

Dreiging van substituten: Alternatieve vervoersmiddelen zoals hogesnelheidstreinen en videoconferenties (voor zakenreizen) vormen een substituut voor vliegreizen. Dit kan de vraag naar luchtvaartdiensten verminderen2.

Bedenk twee substituten voor Netflix

BCG matrix 

De Balisto candybar is een....

1. Question mark
2. Star
3. Dog
4. Cash Cow

De candybar van MR Beast is een....

1. Question mark
2. Star
3. Dog
4. Cash Cow

De candybar van Mars is een....

1. Question mark
2. Star
3. Dog
4. Cash Cow

Cocurrentieonderzoek 

Kijk naar concurrerende bedrijven en hun producten/diensten.

- Naamsbekendheid, imago en omzetgrootte van bedrijf. - Prijs, kenmerk en kwaliteit van product.

   

Analyse van de internet gerelateerde diensten van de concurrent.

Sterkte/zwakte analyse: onderzoek naar sterke en zwakke punten van de marketinginstrumenten van zowel concurrent als het eigen bedrijf.

Let's work

Maak nu de opgaven 4.26 en 4.29