Verkoop en communicatie les 15-02

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Aan het einde van deze les:

-Weet je wat de belangrijkste modellen zijn voor verkoopgesprek.

- kun je de consumentenbehoeften indelen volgens de piramide van Maslow.

-Wat voor verschillende factoren er zijn voor koopgedrag.

-Welke verschillende product categorieën er zijn.

Verkoopmodellen:

AIDA

VOVATIO

POINT

Opdracht.

Bedenk 3 vragen om zoveel mogelijk informatie in te winnen bij je klant.

Waarom wil je zoveel mogelijk weten?

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

Op welke consumentenbehoefte speelt deze reclame in?

1. Lichamelijke behoefte
2. Behoefte aan veiligheid
3. Behoefte aan respect en waardering
4. Behoefte aan zelfontplooiing

opdracht.

Groep 1 culturele factoren.

Groep 2 economische factoren.

Groep 3 sociale invloeden.

groep 4 gezin invloeden.

opdracht

individuele invloeden

omschrijf zelf hier een individuele koopbehoefte.

Afsluiting

verkoop modellen?

factoren koopgedrag? 

piramide mavlov