Les 1 + 2 herhaling lj.1 / H1

• ECM sales theorie
• MBO
• Studiejaar 2

Sales theorie

Veel herhaling H1

Rollen worden omgedraaid

Veel doen

Discussiëren

Doel van de les

Je kan de theorie uit lj. 1 uitleggen op begrijpelijke wijze

Je kunt voor deze theorie een geschikte oefening ontwikkelen en uitvoeren.

Je kan kritisch kijken naar de uitvoer van de opdracht en geeft op kritisch opbouwend feedback

Waarom al die theorie
& wat moet je ermee

Waar staat AIDA voor

1. Attention interest doing action
2. Attention interest detonate action
3. Attention interest desire action
4. Attention interest desire attention

Waar staat de O van vocatio voor

1. opdracht
2. opnieuwbeginnen
3. opvolgen
4. overeenstemming

Waarom moet je een boodschap coderen

Waar staat LSD voor

1. Luisteren Samen Dirigeren
2. Luisteren samenvatten doorpakken
3. Luisteren samenvatten doorvragen
4. Luisteren samenvatten doorontwikkelen

Stemgebruik is een vorm van non-verbale communicatie

Zekers

Serieus, niet dus

De opdracht

1. Vier groepen van 3 personen
2. AIDA , Vocatio, Communicatie proces, LSD en STARR, Vendorrating, verbaal & non verbale communicatie
3. Verkoopproces, salesfunnel, CRM, Sellogram, afnemersgedrag

& De werkwijze

1. Werk de theorie in je eigen woorden uit (min. 1/2 A4)
   
2. Maak hier een instructie van inc. ondersteuning (Powerpoint) van 15 min
3. De les heeft een kop - romp - staart
4. Theorie wordt ondersteund met voorbeelden
5. Bevat een activerende oefening en een filmpje niet langer dan 2.30
6. Bedenk een vorm van duurzame feedback op jullie instructie
7. Iedereen kan de hele les alleen verzorgen
8. En duurt minimaal 13 minuten en max 17 minuten (= voorbereiden)

Let get ready to rumble

Hoe zit je erbij?

Alles onder controle

Komt goed maar we zijn er nog niet

Er is enige zorg

Dit komt niet goed vrees is