les 4 Sales

• sales
• MBO
• Studiejaar 2

Les 4 Sales

marketingplan

verkoopplan

accountplan

=>  DMU  <=

Verkoopplan

analysefase (SWOT)

beslisfase (Strategie)

implementatiefase

evaluatiefase

Accountplan

accountanalyse

accountdoelstellingen

accountstrategie

accountbewaking

Welk van de drie besproken plannen is een tactisch plan

1. accountplan
2. marketingplan
3. Verkoopplan

Welk van de drie besproken plannen is een operationeel plan

1. accountplan
2. marketingplan
3. verkoopplan

wat voor soort plan is een marketingplan?

DMU

Een DMU is een groep mensen die onderdeel uitmaken van de besluitvorming rondom bepaalde aankopen. DMU staat voor Decision Making Unit en wordt vaak genoemd als factor om rekening mee te houden bij b2b aankoopprocessen. Aankoopbeslissingen vinden echter ook in de particuliere sfeer in een DMU plaats.

5 Words

7 DMU rollen in 5 woorden

Opdracht

Stel een mogelijke DMU op voor de aanschaf van nieuw schoolmeubilair bij Aventus aan de Musschenbroekstraat. Geef hierbij de functie in combinatie met de rol met daarbij een waar mogelijk de naam van een mogelijke deelnemer.