2.1 verkooporganisatie

• sales
• MBO
• Studiejaar 2

SMART-Doelstellingen:
Hoe moet je een SMART-Doelstelling opschrijven?

1. Achter elke letter van het woord SMART komt een nieuwe doelstelling.
2. Alle letters vormen één zin die samen een doelstelling maken

SMART staat voor:

1. specifiek, meetbaar, actiegericht, realistisch, tijdsgebonden
2. specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch, terugkerend
3. specifiek, meetbaar, acceptabel, ruimdenkend, tijdsgebonden
4. specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch, tijdsgebonden

een promotieplan moet smart zijn . Wat valt niet onder SMART

1. Specifiek
2. Meetbaar
3. Realistisch
4. Actief

Stel dit leerdoel SMART op
"Ik zou wel betere smartdoelen willen gebruiken in in mijn BPV verslagen"

Stel dit leerdoel SMART op
' Ik zou wel betere smartdoelen willen gebruiken in voor mijn coachgesprekken'

Voor het einde van periode 3 wil ik 80% van de examentermen sales met R0-JM2009A doorgenomen hebben. Is deze doelstelling SMART?

1

2

3

4

5

6

7

Order

Order-administratie

Krediet-controle

Voorraad-controle

Order- bevestiging

Voorraad-administratie

Order-    verzamel- documentatie

Inkoopproces

Betaling

Inkoopfactuur

Ontvangst goederen

Order

Orderbevestiging

Offerte

Offerteaanvraag

inkoopproces

offerte

bestellen

ontvangst goederen

behandeling van facturen

Wat zijn taken van een commercieel medewerker? Noem er 4.

Wat is een vertegenwoordiger?

Wat is een accountmanager?0

Waaruit komt een accountplan voort?

1. Verkoopplan
2. Targetplan
3. Marketingplan
4. Geen van alle

Welk van de drie besproken plannen is een tactisch plan

1. accountplan
2. marketingplan
3. Verkoopplan

Welk van de drie besproken plannen is een operationeel plan

1. accountplan
2. marketingplan
3. verkoopplan

Je maakt een interne en externe analyse op verkoopniveau. Je baseert je hierbij op wat in het marketingplan staat.
Welke fase uit het verkoopplan is dit?

1. Analyse fase
2. Beslis fase
3. Implementatie fase
4. Evaluatie fase