Offerte

Welkom!
Offerte

1 / 23
next
Slide 1: Slide
salestheorieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 23 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 120 min

Items in this lesson

Welkom!
Offerte

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag

Je kent de verschillende soorten offertes
Je weet de inhoud van een offerte


Slide 2 - Slide

Agenda

  • Theorie offerte
  • Werken aan kennis & inzichtvragen

Slide 3 - Slide

Slide 4 - Video

Welke 5 tips zijn besproken?

Slide 5 - Open question

Slide 6 - Slide

Offerte op basis van initiatief
  • Offerte op aanvraag
  • Ongevraagde offerte

Slide 7 - Slide

Offerte op basis van inhoud
  • Vrijblijvende offerte
  • Vaste offerte
  • Bemonsterde offerte

Slide 8 - Slide

Vrijblijvende offerte
  • Verkoper geen verplichting tot leveren
  • Geen geldigheidstermijn in de offerte
  • Prijzen en voorwaarden kunnen aangepast worden

Slide 9 - Slide

Vaste offerte
  • Geldigheidstermijn staat in de offerte
  • Voorstel tegen vaste prijs en voorwaarden
  • Leverancier verplicht tot leveren

Slide 10 - Slide

Wat moet er allemaal in een offerte staan?

Slide 11 - Open question

Slide 12 - Slide

  • Betalingsvoorwaarden


  • Contante betaling;directe betaling
  • Afbetaling; in termijnen afbetalen
  • Onder rembours; direct betalen bij aflevering
  • Op rekening; factuur betalen binnen betalingstermijn

Slide 13 - Slide

Leveringsvoorwaarden
Transportkosten:
Franco - transportkosten en risico voor rekening van de leverancier.
Niet franco - transportkosten en risico voor rekening van de klant. 

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

En nu jij!

Slide 17 - Slide

Kennisvragen
1. Wat is een offerte?

2. Welke twee soorten offertes onderscheid je als je kijkt naar wie het initiatief neemt.

3. Wat is het verschil tussen een vrijblijvende en vaste offerte?

4. Wat is een bemonsterde offerte?

5. Welke twee redenen kan een klant hebben om een offerte aan te vragen?

6.

7.

8. Welke onderdelen neem je op in een offerte?

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

Inzichtvragen
1. Bedenk een praktijkvoorbeeld van een bemonsterde offerte.


2. Leg met een voorbeeld uit waarom levertijd en betalingsvoorwaarden de doorslag kunnen geven bij de aankoopbeslissing van een klant.

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Slide

Goal!
Je kent de verschillende soorten offertes


Slide 22 - Slide

Goal!
Je weet de inhoud van een offerte

Slide 23 - Slide