Verkoopgesprek les 2

1 / 21
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 21 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide

Slide 3 - Slide

Aan het einde van deze les:
- kun je klanten informeren en adviseren (fase 4) in een verkoopgesprek
- ken je de gespreksmodellen : AIDA, POINT en VOCATIO en je kunt deze toepassen in een verkoopgesprek
- kun je een verkoopgesprek voeren volgens de 5 fases van het verkoopgesprek

Slide 4 - Slide

Slide 5 - Slide

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Video

Opdracht breakout room
Duur totaal: 25 minuten

10 minuten:  bedenk zelf het scenario hoe de verkoopster dit beter had kunnen aanpakken. Geef een omschrijving van fase 3 en 4 van het verkoopgesprek. Schrijf de fases op.
15 minuten: vervolgens doen jullie een nabespreking met je groepje. Hierbij vertel je aan je groepje over je scenario. Deel je mening met elkaar

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

Opdracht Salesmovie


Duur: 20 minuten + huiswerk

Maak een scrip van je verkoopgesprek volgens een verkoopmodel (AIDA, POINT of VOCATIO) 
+ onderbouwing en video

Zie de opdracht uitgewerkt in Teams
timer
20:00

Slide 18 - Slide

Welk model pas jij toe in je verkoopgesprek? zie blz 30
timer
5:00
A
AIDA
B
POINT
C
VOCATIO

Slide 19 - Quiz

Bij het verkopen van eenvoudige producten kies je voor...
A
AIDA model
B
POINT model
C
VOCATIO model

Slide 20 - Quiz

Huiswerk:
- lees hfst 1 blz 30 t/m blz 38
- Maken: hfst 1 vraag 23 t/m 28
- Afaken: salesmovie + mailen naar mij

Volgende week gaan we:
Hfst 1 afronden


Slide 21 - Slide